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我有一位同學以前我們是做同一行業(yè)的，后來他嫌我們這一行太死，跳槽了。去了南方做業(yè)務，我們經(jīng)常聯(lián)系。前幾天他回來了，和我談起了做業(yè)務的種種方法。他正是剛上路的時候，所以有了一些體會特別想表達出來，也想非常愿意聽。聽完他的一些體會，我覺得一些思想也適合我們站長的，所以和大家來分享一下。
先不要往下看，思考一下中國更大的國情是什么？
就某方面來講，我認為中國更大的國情就是“人情”。無論做什么事都離不開“人情”，中國是一個“人情”大國。做過業(yè)務的人都知道，要想有好的業(yè)績，不請客送禮是萬萬不能的。沒做過業(yè)務的也大概都聽說過吧，呵呵。據(jù)老業(yè)務員講，他們要開展一筆新的業(yè)務，在和目標客戶接觸上之后，并不是直接就談業(yè)務，而是先說“請客”。先把目標客戶根據(jù)身份請到某種級別的酒店，在酒桌上也不是上來就談業(yè)務，而是先拉“關(guān)系”，幾杯下肚之后，男的稱兄道弟，女的就稱姊叫妹的。關(guān)系“近”了之后，一切都就好說話了。這就是中國的“人情”交往。無怪乎陳安之說，成功＝知識+人脈。
做，我們也應該從中受到一些啟發(fā)吧。
首先，要廣交朋友。多一個朋友多一條路。要對別人友善。你對別人微笑；肯定別人也會報以微笑。要使陌生人感到親切，關(guān)心別人要比關(guān)心自己為重，決不以貌取人。朋友之間應該商量而不是爭吵。當與別人有分歧時，要和他一起討論。
其次，對待朋友要真心。無論是現(xiàn)實中的朋友，還是網(wǎng)絡上的朋友，要拿出自己的“真”來對待別人，這樣才能找到長久的朋友。
更后，對于網(wǎng)絡上的朋友，把他變得現(xiàn)實點。怎樣讓他對你有一些印象。怎么做呢？和他發(fā)生某種關(guān)系。比如，幫他一個小忙；讓他幫你一個小忙，過后感謝他。經(jīng)常關(guān)注他的站，給他提一些好的建議。免費為他做鏈接，給他的站做免費的宣傳；寫一篇軟文，里面提到他的站。等等，通過這些，我想，他對于你一定會對別人有不同的感受。
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