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　　競(jìng)價(jià)是花錢買流量，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中付費(fèi)的推廣方式，這時(shí)候企業(yè)面臨的問題也就伴隨而來，廣告費(fèi)消費(fèi)快，沒對(duì)話，或者是有對(duì)話沒成交等等，首先我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心的幾個(gè)點(diǎn)，定位、流量、轉(zhuǎn)化(成交)、客戶群體!那么這里其實(shí)很簡(jiǎn)單的就能看出為什么企業(yè)花錢買流量卻沒對(duì)話，更別說成交，接下來我們具體交流怎么解決這個(gè)問題。

　　一、賬戶層級(jí)

　　無論是百度競(jìng)價(jià)，搜狗競(jìng)價(jià)還是360競(jìng)價(jià)，這些推廣方式的共同點(diǎn)就是花錢買流量，那么企業(yè)應(yīng)該考慮的是花錢買的流量值不值，或者說應(yīng)不應(yīng)該去買這部分流量，再賬戶層級(jí)我們能控制的是關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞出價(jià)，創(chuàng)意的撰寫，關(guān)鍵詞匹配模式的調(diào)整，做這些的目的就是獲取流量到我們企業(yè)的網(wǎng)站，那么再賬戶層級(jí)我們會(huì)遇到一下這些問題導(dǎo)致有流量沒對(duì)話。

　　搜索詞與著陸頁面相關(guān)性低

　　為什么這里不說關(guān)鍵詞而說搜索詞呢，搜索詞是訪客搜索的關(guān)鍵詞，我們通常是調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配模式來控制關(guān)鍵詞與搜索詞的相關(guān)性，再競(jìng)價(jià)中有廣泛、短語、**匹配模式，來控制流量的精準(zhǔn)度。例如，我們賬戶的關(guān)鍵詞是“人流哪種方式比較好”，而這個(gè)關(guān)鍵詞匹配的搜索詞是其他的一些價(jià)格，費(fèi)用或者是一些其他相關(guān)性低的詞，那么這時(shí)候也很難對(duì)話，不是說不會(huì)成對(duì)話，而是產(chǎn)生對(duì)話的概率比較低。

　　解決方法:調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配模式，提高這個(gè)關(guān)鍵詞與搜索詞的相關(guān)性，那么間接的就會(huì)提高搜索詞與著陸頁面的相關(guān)性，那么對(duì)話的概率是不是相對(duì)之前要高。(小貼士：本文系姚瑞斌原創(chuàng) 百度認(rèn)證營(yíng)銷顧問，SEM密碼(微信公眾平臺(tái))聯(lián)合發(fā)起人，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”專家江禮坤，想交流更多關(guān)于百度競(jìng)價(jià)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，請(qǐng)登陸姚瑞斌(拼音)點(diǎn)卡母或百度一下姚瑞斌。

　　通常我們還有另外一種方法就是重新選取著陸頁面，或者是修改著陸頁面，讓這個(gè)關(guān)鍵詞匹配到的那部分相關(guān)性較低的詞也能在頁面上找到相關(guān)的內(nèi)容來產(chǎn)生對(duì)話。

　　同時(shí)我們要知道訪客搜索關(guān)鍵詞都是有意向的，只是意向的強(qiáng)烈程度不同而已，那么就要我們?cè)O(shè)置相關(guān)性較高的噱頭、轉(zhuǎn)化點(diǎn)來產(chǎn)生對(duì)話。

　　二、頁面轉(zhuǎn)化點(diǎn)設(shè)置

　　前面我們主要的思想是精準(zhǔn)流量，也就是說我們將訪客的搜索意圖分析，然后帶到相關(guān)的頁面，這樣會(huì)增加對(duì)話的機(jī)率，但是訪客再瀏覽頁面到對(duì)話的過程還需要一個(gè)理由，我為什么要選擇你?

　　其實(shí)這也涉及到我更開始說的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的定位環(huán)節(jié)，那么這時(shí)候我們就要給訪客說服自己的理由，也就是與訪客內(nèi)心共鳴，這樣才會(huì)產(chǎn)生對(duì)話，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，方便大家理解:招商加盟中訪客更關(guān)心的問題是能不能賺錢，其次才是加盟扶持政策，加盟前景，品牌知名度等等，那么有些人就會(huì)說加盟我的產(chǎn)品**賺錢，會(huì)有人信嗎?

　　如果你間接的用一些成功加盟商來打消訪客內(nèi)心的顧慮，間接影響訪客，如果你也想讓他們成為您的榜樣，免費(fèi)獲取前幾家秘籍等等，來吸引訪客對(duì)話。其實(shí)就像現(xiàn)在很多微商一樣，刺激代理，刺激消費(fèi)者，一級(jí)代理會(huì)發(fā)一些代理發(fā)貨量的照片，或者是拿貨的金額，目的就是告訴很多想成為代理的人，你看我都其他人都能賺錢甚至賺很多錢，你怎么就做不到呢?那么這時(shí)候有些人就會(huì)加入他們，成為下級(jí)代理，這是一級(jí)代理刺激下級(jí)代理的手段，通俗的講就是一個(gè)簡(jiǎn)單的理由，別人能賺，你也能賺。

　　代理刺激消費(fèi)者通常就是客戶體驗(yàn)，有多少人說我這個(gè)產(chǎn)品用的好，那么很多人也會(huì)覺得大家都說好，那就是好，這就是“互聯(lián)網(wǎng)羊群效應(yīng)”。

　　綜上，我們提到?jīng)]對(duì)話或者是對(duì)話量少的原因是關(guān)鍵詞匹配到的搜索詞與著陸頁面的相關(guān)性，以及頁面的轉(zhuǎn)化點(diǎn)設(shè)置與訪客內(nèi)心共鳴，那么這時(shí)候形成對(duì)話的機(jī)率相對(duì)較高!以上觀點(diǎn)個(gè)人拙見，有什么不足地方歡迎批評(píng)指正。

　　作者信息：姚瑞斌，百度認(rèn)證營(yíng)銷顧問，SEM密碼(微信公眾平臺(tái),SEM密碼是由百度營(yíng)銷大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷認(rèn)證學(xué)員發(fā)起、包括知名營(yíng)銷講師、資深品牌實(shí)踐運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、商學(xué)院等機(jī)構(gòu)參與組建的，匯聚上億營(yíng)銷者的頭腦智慧、為互聯(lián)網(wǎng)愛好者提供交流和分享的平臺(tái))聯(lián)合發(fā)起人，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”專家江禮坤，想看作者更多文章請(qǐng)登陸。個(gè)人微信號(hào)：yaoruibin0321

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