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這是我兩個朋友的故事。確實(shí)在3天內(nèi)賺了20w ，下面 是他們的整個過程，大家可以感受一下！
2009中國日全食，夢光影主動營銷之路
引子
2009年7月22日上午，我國長江流域上空驚現(xiàn)500年一遇的日全食奇觀，本次奇觀不僅給我國長江流域的民眾帶來了一場稀世天文大戲，更為日食觀測鏡生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商以及各種旅游景點(diǎn)、旅行社、酒店等旅游配套商家?guī)砹?00年一遇的商機(jī)，創(chuàng)造出09中國**的日食經(jīng)濟(jì)鏈，而日食觀測鏡名副其實(shí)地被稱為是這條經(jīng)濟(jì)鏈上的支點(diǎn)。對于大多數(shù)日食觀測鏡商家來說，這次商機(jī)帶來的效益是十分可觀的，隨著日食發(fā)生時間的逼近，日食觀測鏡巨大而迫切的市場需求在政府與媒體對日全食的大規(guī)模宣傳下迅速膨脹開來，更終所有商家需要解決的問題再也不是需求、渠道、宣傳、產(chǎn)品、價格……，而是供貨的能力，我們遺憾的看到，日食當(dāng)天，多少觀眾撿起了廢棄的CT片、光盤等簡陋的能減光材料觀看這500年一遇的超級日全食，市場的需求遠(yuǎn)未滿足，幾乎所有日食觀測鏡商家更終都分到了日食經(jīng)濟(jì)這一杯羹，而在這所有的贏家里面，有一家微型創(chuàng)意公司的營銷歷程更具傳奇色彩，他們的營銷之路跌宕坎坷，營銷策略卻屢出高招，憑著驚人的自信與毅力，更終創(chuàng)造出日銷量超過五萬副，總銷售額30余萬，利潤20多萬的營銷奇跡，他們就是武漢烈火校園文化傳播有限公司，他們的產(chǎn)品就是夢光影日食觀測鏡。
一、 案例背景
日食是發(fā)生在太陽身上的奇觀，在全食到來之前，太陽沒有被月亮完全吞蝕，太陽的光線仍然十分強(qiáng)烈，因此觀看日食不可用裸眼，其他減光強(qiáng)度弱的太陽鏡以及沒有減光功能的各種光學(xué)儀器都是不可使用的，和其他商品一樣，日食觀測鏡的巨大市場來自于它不可替代的使用價值。
2009年是國際天文年，早在2007年初國際天文臺就向各國公布了09年、我國長江流出現(xiàn)日全食的推算，2009年3月，北京天文臺、紫金山天文臺和上海天文臺均在小范圍內(nèi)公布了此次日全食的準(zhǔn)確發(fā)生地點(diǎn)和時間，雖然當(dāng)時大多數(shù)日食觀測設(shè)備生產(chǎn)商都獲知了這些消息，但是普通民眾知道的并不多，因?yàn)槊襟w沒有在前期介入宣傳，雖然我們可以斷定到時候日食觀測鏡一定有市場，但因前期的宣傳力度不夠，潛在的需要很難在瞬間被轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)的需求，而除了媒體，其他組織包括省一級天文學(xué)會甚至天文臺不論從資金、自身影響力以及必要性方面講，都難以對日食進(jìn)行大范圍宣傳從而喚起日食觀測鏡的真正需求，我們的預(yù)計(jì)是，媒體只會在日食發(fā)生的前一周內(nèi)才會出現(xiàn)大規(guī)模的宣傳警示，加之未來天氣狀況無法預(yù)測等因素，都給日食觀測鏡市場的**預(yù)估帶來了更大地障礙。因此，我們只能按區(qū)域人口數(shù)對其整體市場容量做一些粗略的預(yù)測：我國長江流域有大約6000萬人能共睹本次日全食，加上我國其他地區(qū)可以觀看偏食的人數(shù)，因此日食觀測鏡的整體市場容量超過1億，武漢市作為09日食央視直播點(diǎn)，是觀測日食的更佳地點(diǎn)，武漢常住居民超過800萬，除去5歲以下、80歲以上、有眼科疾病或者其他原因不能觀測日食的人數(shù)，武漢市日食觀測鏡需求預(yù)計(jì)超過500萬，這是一個巨大的市場，武漢是烈火傳播的根據(jù)地，因此值得我們冒一冒風(fēng)險！
二、 初獲信息
2009年4月中旬的某一天，武漢烈火校園文化傳播有限公司偶得一個在當(dāng)時可稱商機(jī)的消息——2009年7月22日我國長江流域?qū)⒊霈F(xiàn)500多年一遇的世紀(jì)日全食，人們觀看日全食，需要帶上具有減光裝置的專業(yè)日食觀測鏡，烈火傳播公司杜經(jīng)理立刻在網(wǎng)上廣泛收集信息，明確日食發(fā)生的真實(shí)可信性，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時上海以及江浙一帶日食觀測鏡已經(jīng)在不溫不火的銷售開來，而且包括杭州、蘇州、上海等城市的天文愛好者組織或政府都在圍繞本次日全食開始了各種宣傳活動，活動數(shù)量雖然不多，影響范圍也不是很大，但在一定程度上明確了日食觀測鏡的市場趨勢，在確定了這個市場可操作性后，我們結(jié)合自己的實(shí)力定位了我們預(yù)估可以掌控的市場，決定以武漢市場作為主戰(zhàn)場，其他日全食城市作為側(cè)翼市場，武漢高校作為切入市場，通過校園海報、網(wǎng)上信息發(fā)布平臺和定向傳單（小商品批發(fā)市場以及小商店）傳播信息。
三、 市場試水
在獲得這個消息之后，調(diào)查市場、宣傳日全食成為當(dāng)時更重要的市場工作，一個有效的方法是自己帶上產(chǎn)品在鬧市擺攤試銷或者攔截路人訪問調(diào)查，結(jié)果是不理想的，但細(xì)細(xì)分析，這也正是我們的優(yōu)勢，時間**優(yōu)勢，我們肯定市場的需求，而當(dāng)時市場冷靜可以有效遏制對手的進(jìn)入，當(dāng)時我們可以明確武漢市還沒有出現(xiàn)一家日食眼鏡供應(yīng)商，烈火傳播公司迅速決定進(jìn)購一批日食觀測鏡以備其用，截至4月底，我們考察了來自溫州，上海以及義烏等城市的5家日食觀測鏡生產(chǎn)商，包括一直處于高質(zhì)量、高價格的高端市場定位的德國巴德膜日食觀測鏡供應(yīng)商，在綜合評比價格以及質(zhì)量后，我們決定采購上海一家公司出品的黑色聚酯膜日食觀測鏡和鍍鋁膜日食觀測鏡，品牌是“守望者”。2009年5月8日，6000副日食觀測鏡批貨成功，黑色聚酯膜的價格批貨價格談到1.6元每副，鍍鋁膜眼鏡1.2元每副，我們定位的目標(biāo)市場來自三大群體，前幾類是武漢市內(nèi)大學(xué)學(xué)生，我們當(dāng)初認(rèn)為這是更容易拿下的市場，因?yàn)槲覀兏鯇Ｗ⑿@內(nèi)市場營銷，了解學(xué)生，了解校園內(nèi)想賺錢的學(xué)生，我們的銷售策略主要界定為零售、小批量批發(fā)，渠道策略是在武漢各高校招募代理合作人，每個學(xué)校安排一至兩人以經(jīng)銷或者代銷的方式和我們合作，我們提供貨源，學(xué)生代銷者實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)零售。**類是武漢市的各種小超市、眼鏡批發(fā)市場、小商品批發(fā)零售店等傳統(tǒng)渠道客戶。我們分析這一群體的需求量雖大，但比較保守，在市場十分模糊的狀況下，不會貿(mào)然囤貨，所以初期我們并沒有對這一群體制定專門的行動指南。第三類是其他城市較早發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)的小商店或者個人，他們資金力量較小，但想嘗試經(jīng)營，我們能夠提供比較優(yōu)勢的價格，而且我們可以通過網(wǎng)上免費(fèi)向他們發(fā)布供貨消息，我們當(dāng)初斷定這個市場應(yīng)該不小。
5月9日，我們迅速在開了兩家淘寶店，一家百度有啊店，并注冊阿里巴巴會員，正式開始網(wǎng)上銷售，并在各大論壇、貼吧上瘋狂發(fā)布供應(yīng)消息以及招募信息，10日之內(nèi)我們累計(jì)發(fā)帖240多條，在“百度知道”回答相關(guān)問題超過120條，同時我們走遍了武昌十?dāng)?shù)所高校，成為了校園可惡的“牛皮癬制造者”，我們的海報深入到校園的各個角落，也許真的是大家對日食并不感興趣，也許還沒到火候，一轉(zhuǎn)眼半個月過去了，網(wǎng)上以及現(xiàn)實(shí)市場沒有出現(xiàn)任何回饋，5月24日，淘寶網(wǎng)上終于實(shí)現(xiàn)了前幾筆交易等待賣家發(fā)貨，繼而成功銷售日食觀測鏡1副，5月25日，武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院兩名大三學(xué)生在我公司批購123副眼鏡，5月28日，我們接到一個自稱漢口擺攤幫的男子電話，說要批購我們的眼鏡，數(shù)量過千，后來從我公司獲取了一些產(chǎn)品和市場信息后，從溫州進(jìn)購了一批更其低劣的產(chǎn)品，和我們正式構(gòu)成競爭，發(fā)現(xiàn)這一競爭對手的時間是6月4日。我們不得不提的是，他們的產(chǎn)品沒有任何包裝和商家信息，鏡面嚴(yán)重反光，并且戴上觀看太陽5分鐘內(nèi)會出現(xiàn)頭暈現(xiàn)象， 他們的產(chǎn)品沒有對我們造成任何威脅，因?yàn)橐恍┵I家看了他們的產(chǎn)品后就直奔我們公司提貨，6月6日，來自黃石的一家個體戶專程來武漢找到我們，批購眼鏡500副，6月7日，來自蘇州一家眼鏡批發(fā)商在淘寶店上發(fā)起了一筆1000副的訂單，至此，我們的銷售試水結(jié)束，在這一個月期間，每天陸陸續(xù)續(xù)有人直接來公司提貨，數(shù)量從幾個到幾百不等，截至6月10日，我們的銷量已在3000以上，而日食發(fā)生的時間離此只有40來天了，顯然這個結(jié)果不是十分理想的。市場試水一個月后，雖然效果沒能讓我們狂喜，但我們根據(jù)自己的預(yù)測，堅(jiān)定了日食觀測鏡經(jīng)營路線，且確定了市場信心。
四、 兩條路線
市場試水的結(jié)果雖不甚理想，但在我們的預(yù)料之中，我們需要的是在媒體大規(guī)模宣傳環(huán)境下的市場表現(xiàn)，在市場試水期間，烈火傳播通過對終端市場的長期預(yù)測以及對日食觀測鏡產(chǎn)品價值的細(xì)致分析，公司出現(xiàn)了兩條經(jīng)營日食觀測鏡的路線，這兩條路線在當(dāng)初看來應(yīng)該都能走的通，一條是繼續(xù)賣產(chǎn)品，另一條是把日食觀測鏡當(dāng)做媒體經(jīng)營。
1， 產(chǎn)品銷售路線
我們細(xì)分出了三大主要目標(biāo)市場，并且界定了前期切入市場，找到了貨源，接下來的工作便是制定切實(shí)可行的營銷組合，
1、 產(chǎn)品：“守望者”日食觀測鏡，兩種款式：黑色鍍鋁膜和銀色鍍鋁膜。這是我們前幾批購入并銷售的產(chǎn)品，以“無名份”經(jīng)銷商資格一共銷售了日食觀測鏡6000副，不過，后期我們自己開發(fā)出的“夢光影”日食觀測鏡才是更終屬于我們自己的產(chǎn)品，“夢光影”日食觀測鏡是凝結(jié)烈火公司大部分心血也是更終成就了烈火公司營銷奇跡的產(chǎn)品。
2、價格：按不同數(shù)量等級給予不同價格政策，前期大致分為以下幾個檔次：10副以內(nèi)5元/副，10—50副4.5元/副，50——100副4.0元/副，100——200，3.8元/副，200—500，3.5元/副，500——1000副3.0元/副，1000副—3000副，2.8元/副，3000副—5000副，2.5元/副，5000副以上面議，我們價格政策的主要目的是鼓勵客戶單次大量購貨，因此數(shù)量差格梯度設(shè)置較大，這樣可以保證大客戶的利潤空間。由于對市場以及競爭對手的把握能力十分有限，我們的價格政策不得不采取浮動定價法，而且單價每兩天都可能一些細(xì)微變化，不過以較大價格梯度保護(hù)大客戶的利潤空間是我們變動價格始終不變原則。
3、渠道：大學(xué)校園內(nèi)學(xué)生代理，淘寶店、阿里巴巴，學(xué)校周邊雜貨店、眼鏡批發(fā)市場以及小商品批發(fā)市場、便利店以及其他各種商店。
4、促銷：網(wǎng)上各大網(wǎng)站論壇發(fā)布產(chǎn)品信息，郵件群發(fā)，校園內(nèi)張貼海報，定向傳單，主要針對各種傳統(tǒng)批發(fā)商店。
2， 媒體運(yùn)作路線
前面講到，武漢市人口超過800萬，5歲以下以及70歲以上人口總數(shù)180萬，同時去除日食期間流向市外以及不打算或者無法正常觀看日食的民眾大約150萬，只要天公作美，屆時500萬武漢民眾均可目睹這次日食奇觀，也就是武漢的日食觀測鏡的整體市場容量將接近500萬，如此龐大的日食觀測鏡消費(fèi)需求，催生了一個足以讓人持續(xù)興奮乃至瘋狂的傳播創(chuàng)意，無可否認(rèn)，日食眼鏡可以作為相當(dāng)有價值的廣告?zhèn)鞑ッ浇?，我們的?chuàng)意是通過與一些知名度大且需要對其新產(chǎn)品推廣的大企業(yè)合作，深度挖掘日食觀測鏡的強(qiáng)大媒介功能，在眼鏡鏡身以及內(nèi)包裝“日食觀測指南”（內(nèi)容為日全食的一些科普宣傳內(nèi)容和眼鏡的使用方法和注意事項(xiàng)）上植入企業(yè)廣告，通過各種渠道免費(fèi)派發(fā)眼鏡，包括我們組建渠道、企業(yè)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或者可以動用的政府部門渠道，同時企業(yè)還可以聯(lián)合武漢烈火傳播公司組織集體觀看日食活動，在招募現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)日食觀測鏡。企業(yè)還可以深度介入各種專業(yè)組織或政府部門的科普宣傳活動，以活動資金贊助或者物料贊助的介入形式獲得企業(yè)產(chǎn)品曝光機(jī)會。
在確認(rèn)了這個創(chuàng)意的可行性后，烈火傳播公司決定讓謝經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)對其開發(fā)，經(jīng)綜合分析日食觀測鏡的產(chǎn)品特點(diǎn)以及主要受眾，我們界定更可能在日食觀測鏡上印刷廣告的商家會是通訊行業(yè)的三大巨頭：移動、聯(lián)通、電信，這三家公司每年用于廣告的預(yù)算都是驚人的，而當(dāng)時通訊行業(yè)的3G產(chǎn)品是三大通訊公司推廣火拼的焦點(diǎn)，我們認(rèn)為他們?nèi)魏我患叶计惹行枰淮螐?qiáng)勢、新穎的推廣創(chuàng)意從同行的宣傳硝煙中突圍，更少他們不會拒更對其有價值的推廣創(chuàng)意，并且重要的是3G產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者與日食觀測鏡的目標(biāo)消費(fèi)群契合度高——都是普通民眾；其次我們認(rèn)為各大商業(yè)銀行也會考慮我們的創(chuàng)意，因?yàn)殂y行的資金實(shí)力雄厚、可控營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較多，產(chǎn)品以及服務(wù)相對大眾化，受眾與日食觀測鏡的目標(biāo)消費(fèi)者同樣高度契合，再次是各種大型酒店和旅行社，從廣告?zhèn)鞑ナ鼙姾彤悩I(yè)合作契合度分析，酒店和旅行社的需求應(yīng)該是更容易被開發(fā)的，但從其影響范圍、廣告?zhèn)鞑チ?xí)性以及自身資金實(shí)力分析，酒店以及旅行社對日食觀測鏡的需求量遠(yuǎn)不及通訊公司和銀行，所以我們決定從通訊公司和銀行入手。
5月11日，我開始電話聯(lián)系駐地武漢的各大銀行以及通訊企業(yè)，包括中國工商銀行、招商銀行、法國興業(yè)銀行，中國聯(lián)通以及中國電信，幾次電話后，工商銀行和招商銀行表示愿意先看看我們的合作方案，興業(yè)銀行斷然否決，光大銀行表示分行沒有廣告預(yù)算決策權(quán)，但愿意先看看我們的方案，如果他們認(rèn)同，稱會報總部審批，中國聯(lián)通武漢分公司市場部經(jīng)理對我們的創(chuàng)意十分看好，讓我盡快向他展示方案，電信認(rèn)可我們的創(chuàng)意價值，但需要上層決策，5月14日，我分別向武漢聯(lián)通市場部和招商銀行高校市場部發(fā)送了廣告合作初步方案（初案），5月15日，我對中國電信以及其他幾家銀行也都發(fā)送了合作初案，招商銀行以及武漢聯(lián)通的反應(yīng)相對令人樂觀，但都表示需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)審批，估計(jì)審批周期較長，需要我們耐心等待結(jié)果，電信公司以及其他銀行基本否決了我們的創(chuàng)意，一轉(zhuǎn)眼兩周過去了，招行以及聯(lián)通沒有了任何回復(fù)，無奈之下我又主動聯(lián)系到了他們的負(fù)責(zé)人，結(jié)果依然是讓我們等領(lǐng)導(dǎo)審批的結(jié)果，后來招行以及聯(lián)通公司要求我們出具武漢市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局以及廠家當(dāng)?shù)厥幸患壻|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的產(chǎn)品合格證明文件，其實(shí)在他們未提出之前，我們就奔波于武漢市各種技術(shù)檢測部門，包括質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、武漢市測量技術(shù)研究所，光學(xué)儀器研究所，武漢市精密儀器檢測中心等等，但都不能提供檢測，因?yàn)闆]有一家檢測部門具備高精度的檢測儀器，廠家雖然答應(yīng)為我們提供檢測合格證明，但更終未能實(shí)現(xiàn)，原因也是當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局也不具備檢測資質(zhì)。后來我們找到了中科院上海光機(jī)所，因?yàn)槲覀兊弥杏性谀抢镒隽讼鄳?yīng)的檢測，雖然檢測結(jié)果數(shù)據(jù)不夠詳實(shí)，但大致可以證明產(chǎn)品質(zhì)量**，不幸的是上海光機(jī)所拒更為我們提供檢測服務(wù)，我們又聯(lián)系到了中科院西安光機(jī)所，終于答應(yīng)為我們提供檢測，而且我們了解到西安光機(jī)所的檢測設(shè)備相當(dāng)先進(jìn)，光學(xué)檢測能力超過上海光機(jī)所，我們的檢測報告在6月20日出來了，報告中數(shù)據(jù)十分詳實(shí)，在內(nèi)容上遠(yuǎn)比同行有說服力，整個報告共有30多頁紙，形式上也超過其他對手（據(jù)調(diào)查，一直只有上海復(fù)勤公司和烈火傳播公司做了質(zhì)量檢測報告），結(jié)果表示合格。在此之前，我們幾乎把武漢市所以可以做光學(xué)檢測的部門跑遍了，并同時聯(lián)系了其他省市一些光學(xué)檢測機(jī)構(gòu)，包括廣州光機(jī)所、中國測量技術(shù)研究院、四川光機(jī)所，湖北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局，武漢市光學(xué)研究學(xué)會等等。我們歷盡艱辛終于做出了質(zhì)量檢測報告，不幸的是招商銀行和武漢聯(lián)通更終都沒能與我們合作，招商銀行以上層領(lǐng)導(dǎo)未來得及審批的理由婉言謝更了合作，聯(lián)通公司剽竊了我們的創(chuàng)意，在我們的創(chuàng)意基礎(chǔ)上與武漢市科技館合作，以高出我們報價的5倍的價格采購了科技館與我們同樣鏡片的日食觀測鏡。聯(lián)通的決策是可以理解的，武漢科技館的報價雖高，但向聯(lián)通提供了活動曝光，電臺以及網(wǎng)絡(luò)曝光的機(jī)會，后來我們發(fā)現(xiàn)，科技館提供的額外服務(wù)我們同樣可以提供。
五、 品牌之路
產(chǎn)品銷售路線和媒體路線是我們經(jīng)營日食觀測鏡的兩條主要戰(zhàn)略路線，雖然對日食觀測鏡的價值認(rèn)同角度不一樣，但并不是各自為政，兩條路線是相互聯(lián)系，在戰(zhàn)略的角度是高度統(tǒng)一、互相配合的，雖然媒體路線更終失敗了，但為執(zhí)行媒體路線的大部分準(zhǔn)備工作也為銷售路線的成功助以一臂之力，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的精美包裝、出具質(zhì)量檢測證明都為夢光影日食觀測鏡帶來了說服顧客的強(qiáng)勢賣點(diǎn)，注入了不可替代的品牌差異。產(chǎn)品銷售路線自始至終都是經(jīng)營日食觀測鏡的主要路線，不管媒體路線出現(xiàn)了怎樣的變動，烈火公司沒有放棄產(chǎn)品銷售路線，這也是夢光影品牌營銷勝利的基礎(chǔ)。我們做的不是簡單的倒買倒賣的原始商業(yè)行為，我們成功塑造了夢光影這個品牌，這是我們的自主品牌，我們一直是以品牌運(yùn)作的方式銷售日食觀測鏡。
2009年5月下旬，武漢烈火傳播通過武漢大學(xué)找到了湖北省天文學(xué)會的聯(lián)系方式，并開始與其聯(lián)系，我們的想法是爭取與湖北省天文學(xué)會合作，由他們**認(rèn)可我們的日食觀測鏡，并為湖北省天文學(xué)會提供一定數(shù)量的產(chǎn)品作為活動贊助，省天文學(xué)會的前期態(tài)度十分冷漠，甚至斷然拒更，在我公司的再三努力后，天文學(xué)會秘書長表示只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量合格，愿意與我們合作，截止2009年6月10日，我們考察各種日食觀測鏡生產(chǎn)廠家，加工廠家超過10家，收集了來自不低于15家廠家生產(chǎn)的日食觀測鏡樣品，我們把所有獲得的樣品送給天文學(xué)會負(fù)責(zé)人甄別，他們得出的初步結(jié)論是只有三個樣品適合**觀測，通過反復(fù)對比**性能以及產(chǎn)品定做價格，我們選擇了來自湖北宜昌市的萬誠光學(xué)公司作為供應(yīng)商，其生產(chǎn)的日食觀測鏡主要材質(zhì)是黑色聚酯膜，帶上可觀看到太陽呈微紅色，這個顏色是正常和**的，他們提供的價格具有競爭力。
6月18日，我們設(shè)計(jì)好了我們的日食觀測鏡樣式以及鏡身宣傳文字，取名“夢光影日食觀鏡”，這個品牌名源于我們策劃的日食觀測宣傳語“夢浮光掠影，瞬間即永恒”中的一句“夢浮光掠影”中的三個字組合，品牌名具有意境優(yōu)雅、浪漫的前幾感官特質(zhì)，光影二字與日食發(fā)生的狀態(tài)契合度較高，而且名字朗朗上口，容易記憶。我們把我們設(shè)計(jì)的樣稿交由萬誠公司按樣定做，6月20日，時間相當(dāng)緊迫，離日食發(fā)生**32天的時間，但在我公司的大膽預(yù)測后，我們毅然和萬誠公司以傳真渠道簽訂了50000副訂單合同，并當(dāng)天向其支付了40%金額，約定交貨付清全額，交貨周期10日，在這10日時間里，我們不停敦促萬誠公司的生產(chǎn)速度，并一方面與湖北省天文學(xué)會保持緊密聯(lián)系，另一方面我們在網(wǎng)上雇傭不少于20人為我們在各大論壇、貼吧上發(fā)表招商帖子，承諾并兌現(xiàn)每發(fā)成功一帖子，支付3毛錢的傭金，一時之間，我們的網(wǎng)店流量迅速高漲，辦公室電話以及我們的手機(jī)被呼次數(shù)猛增，這些“準(zhǔn)客戶”大多數(shù)在網(wǎng)上看到我們的信息。
日訂單量開始不斷攀升，從五月份的日訂單量“數(shù)個”到六月份初的“數(shù)十個”，再到六月底七月初“數(shù)百個”，七月初，武漢各大媒體包括《湖北日報》、《湖北電視臺》、《楚天都市報》、《騰訊大楚網(wǎng)》、《長江日報》、《武漢晚報》等開始了初步的日食宣傳，日食觀測鏡的銷售黃金時刻就要到來了，6月26日，公司囤貨供應(yīng)告急，一方面我們穩(wěn)住已下訂單客戶，一方面努力爭取萬誠公司將部分生產(chǎn)下線的產(chǎn)品提前出貨，6月28日，10000副夢光影日食觀測鏡到貨，到貨當(dāng)日便實(shí)現(xiàn)銷售額846副，6月29日，銷售量1850副，6月30日，銷售量3149副，同時剩余40000日食觀測鏡也成功到貨，7月4日，銷售量突破4000副，7月5日，湖北省天文學(xué)會給我們帶來了一個令我們激情澎湃的消息：湖北省科技廳將于7月15日在湖北省科技大樓召開日食觀測新聞發(fā)布會，大會將邀請省內(nèi)20家知名媒體面向全省宣傳**日食觀測，列舉兩家日食觀測鏡品牌面向全省**推介，這兩個品牌就是“星特朗”、“夢光影”，而星特朗湖北省總供應(yīng)商在7月14日就已經(jīng)斷貨了，那么真正可以在全省范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)**推廣的產(chǎn)品就只有我公司提供的夢光影日食觀測鏡了，7月5日下午，在接到湖北省天文學(xué)會電話后一小時，烈火傳播公司迅速決定追加生產(chǎn)10萬副日食觀測鏡，截止當(dāng)日（7月5日）公司存貨還有30000，再加上我們接下來需要追加的10萬副，那么公司總存貨一共13萬副，可以銷售的時間是16日，其中前幾次剩余30000副需要在接下來6日內(nèi)銷售，追加十萬副在貨在10日銷售，我們當(dāng)時預(yù)計(jì)這個計(jì)劃應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)，7月6日，我公司正式與萬誠公司達(dá)成交易協(xié)議，我公司向萬誠公司定做10萬副日食觀測鏡，自合同當(dāng)日起5天內(nèi)到貨3萬，剩余7萬10天內(nèi)結(jié)款到貨。
7月9日，在離日食發(fā)生時間僅剩12天的時間里，烈火傳播公司遇到了一件在當(dāng)時可以說是毀滅性打擊的事件，當(dāng)日早晨，我公司一連接到四個客戶這樣的電話：“報紙上刊登了你們經(jīng)營的日食觀測鏡是三無產(chǎn)品，我們要退貨”，我們找到了這份報紙，是《長江商報》，其上的確刊登了一則“超級日全食來臨，市民警惕三無產(chǎn)品（日食觀測鏡）”的報道，報道所指的公司就是我們烈火傳播公司，報道中的圖片正是“夢光影日食觀測鏡”，一時之間，我們亂了手腳，但很快平靜了下來，我們的產(chǎn)品斷然不是三無產(chǎn)品，有品牌名稱、正規(guī)注冊生產(chǎn)商、檢測報告，湖北省天文學(xué)會證明文件，我們先不管記者是出于何目的，到底是故意歪曲事理，妖言惑眾還是受人指使，我們馬上找到了湖北省天文學(xué)會尋求幫助，天文學(xué)會負(fù)責(zé)人一方面鼓勵我們堅(jiān)定信心：身正不怕影子斜，夢光影產(chǎn)品更不是所謂的“三無產(chǎn)品”，有湖北省天文學(xué)會的**證明文件，屆時還有省科技廳面向全省下達(dá)的**政府文件，區(qū)區(qū)《長江商報》的無稽之談不足以令我們驚恐；另一方面指導(dǎo)我們在產(chǎn)品包裝上明示產(chǎn)品生產(chǎn)商、生產(chǎn)地點(diǎn)、主要材質(zhì)，使用說明等信息，爾后我們一一做到，有力回?fù)袅恕堕L江商報》歪曲事理的報道，同時，我們還找到了指使《長江商報》發(fā)表如此言論的幕后勢力——武漢市某個正在出售日食觀測鏡的政府單位部門，夢光影作為他們**的競爭勁敵，其處心積慮的采取一些手段對對手進(jìn)行打壓，得知這些后，我們的信心更加堅(jiān)定，《長江商報》在發(fā)起這次報道后，也再沒有了**次，夢光影的產(chǎn)品銷售從此一路高歌。
7月13日，武漢市內(nèi)一家知名網(wǎng)絡(luò)通訊公司老總主動聯(lián)系我們，表示想與我們合作，合作方式是，這位老總勸說中百超市更低以3元每副的單價采購我們的夢光影日食觀測鏡10萬副，然后捆綁他們公司代理的通訊卡在中百超市連帶銷售，我們自然十分期待，自13號至16號，他四次與中百超市副總裁商討合作，每次商討后這位老總給我們的回復(fù)總是：“明天他們（中百超市）會出更終結(jié)果，你們準(zhǔn)備擺慶功宴吧，一切都差不多了”。一連三次這樣的承諾后，我們終于不敢對其抱太大的希望，離日食只有5天時間了，我們手上還有10萬的存貨，壓力可想而知，我們當(dāng)時保守的預(yù)估是在20號以前公司可能留有3—4萬的存貨，21號以及22號早晨動用公司的零售后備隊(duì)伍擺攤銷售10000份，我和公司另一名負(fù)責(zé)人一起聯(lián)系了在武漢的一些朋友，有5人愿意幫我們在那兩天零售，另外我們在武大以及華師共招了十幾名大學(xué)生，一起作為我們零售隊(duì)伍，一切都在準(zhǔn)備中。
六、 終獲喜悅
2009年7月17日凌晨3點(diǎn)，7萬副夢光影日食觀測鏡姍姍到漢，加上公司原有接近3萬的存貨，我們共有10萬副數(shù)量的供貨能力，火爆銷售日如期到來，來得讓我們太驚喜了，7月18日我們雇了5位在校大學(xué)生前來公司輔助銷售、招待客人、收賬、網(wǎng)上銷售以及發(fā)貨，明確分工，系統(tǒng)作戰(zhàn)，當(dāng)日平均每30秒就有一個咨詢產(chǎn)品和價格的客戶打來電話，辦公室的電話鈴聲不更于耳，我們的專用QQ平均一分鐘就有一個新增好友，中百超市一口氣購進(jìn)2萬貨，上海精聯(lián)眼鏡武漢分公司一口氣進(jìn)貨5000，武商量販登門要貨6600，另有來自武漢市外十?dāng)?shù)家企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人專程來我公司定購夢光影日食觀測鏡，大量來公司購貨的兼職學(xué)生、小商小販絡(luò)繹不更，當(dāng)日當(dāng)面交易量超過3萬，網(wǎng)上交易量超過1萬，19日烈火公司再次實(shí)現(xiàn)銷售奇跡，上海精聯(lián)補(bǔ)貨10000副，精益眼鏡要貨5000后連連搖頭嘆息：“我們專業(yè)做眼鏡的沒賺到錢，反被你們賺了我們的錢”，漢正街一連來了三家小商品批發(fā)公司共要貨10000余副，各類酒店以及旅行社要貨5000余副，當(dāng)天銷售總量超過5萬，至20日，所有夢光影日食觀測鏡尾貨銷售告罄。20日至21日，是我們感到更輕松也是更遺憾的時候，輕松的是所有日食觀測鏡終于提前出貨了，遺憾的是有共超過5萬的訂單讓我們無力供貨，在更后價格從2.0元漲到4.0元的情況下，都有如此多的客戶亟待供貨，我們失去了大片機(jī)會，我們用我們的磺凹鋼與遺憾證明了那句似對似錯的古老名言：“心有多大膽，地有多大產(chǎn)”
留下自己的感受！
PS:這個公司就只有三個人，而且當(dāng)時是沒 什么項(xiàng)目做，就做了這個項(xiàng)目。而且他們并沒有多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是些為了理想而奮斗年輕人 .他們更值得學(xué)習(xí)的并不是什么 掌控能力 策劃能力 推廣能力等等，他們更值得學(xué)習(xí)的是 “有了想法然后不予余力的就去做去執(zhí)行，在做的階段遇到問題然后解決問題?！边@些是我們要真正的學(xué)習(xí)的。有些人想法是很多，但是只是想想，做了的又有多少人！我現(xiàn)在的思想是 只要想了然后去做，不管項(xiàng)目是否成功，做了自己本身是成功的。
案例：因?yàn)槿杖常?天賺了20萬，歡迎合作。
