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所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場機遇，發(fā)展事業(yè)所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭。白手起家需要些什么?
一、市場調(diào)查 評估機遇
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。在確定創(chuàng)業(yè)方向之前，如果做些市場調(diào)查，評估市場機遇，就能夠大大減少失敗的幾率，提高成功的可能性。企業(yè)成功發(fā)展的前幾大前提是市場擁有企業(yè)發(fā)展的足夠機遇，所以成功的前幾步是要對市場機遇進行客觀評估和準確判斷。
這包括收集以下這些資料：(1)市場規(guī)模數(shù)據(jù);(2)成長潛力;(3)驅(qū)動因素;(4)毛利狀況;(5)可持續(xù)性;(6)競爭對手分析等。企業(yè)如果想以超乎常規(guī)的速度成長，首先要選擇一個快速成長的市場，選取一個生命周期處在高速成長階段的行業(yè)，并以超越市場發(fā)展的速度做好準備。
二、敏銳的洞察力
洞察力敏銳的洞察力有時侯是天生的，但更多是后天培養(yǎng)的。真正偉大的**大都擁有敏銳的眼光。在企業(yè)沒有成功前，周圍人甚至企業(yè)員工都不理解，也許更主要的原因是因為其他人往往未能或者不愿意投入同樣的時間和付出同樣的代價，去領悟別人無法看到的事物和真理。創(chuàng)業(yè)是一種犧牲，因為創(chuàng)業(yè)者必須舍棄一些東西來換取遠景目標的實現(xiàn)。
三、關鍵時刻抓住機遇
每個人一生中都會有一次或多次他夢寐以求的機遇來臨，但可悲的是，這一機會來臨的時候，你發(fā)現(xiàn)自己沒有能力抓住他?？梢姡瑱C遇是多么重要，任何人的成功都離不開機遇，所以在機遇沒有來臨的時刻應及早地做好準備。
四、資本積累
白手起家創(chuàng)業(yè)更難的是賺取前幾桶金，完成原始的資本積累。賺取前幾桶金之所以困難在于兩方面：(1)企業(yè)要是能完成原始資本積累，就說明企業(yè)的業(yè)務模式和運營系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗，開始邁向成熟了，所以要達到這一境界相當不容易;(2)在缺乏充足資本支撐的情況下，企業(yè)的發(fā)展要比前者難得多，因為這要求企業(yè)在方方面面都做得非常**。
事實上許多白手起家的創(chuàng)業(yè)成功者都曾或多或少地依賴婚姻、家族所帶來的一些特殊資源的協(xié)助。善用身邊資源使之成為你事業(yè)的助力是快速成功的捷徑。
五、公仆意識
企業(yè)管理中有“利益關聯(lián)者”的概念，指的是企業(yè)如果要長期生存和發(fā)展，就必須充分照顧和考慮包括客戶、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關聯(lián)者的利益需求，這就是社會的組成部分。支撐著他們的力量是一種強烈的責任感和使命感，杰出的**往往具有遠見卓識，在很早的時候就能預見到市場和事物發(fā)展的趨勢，并很早就做準備和積累。
六、從老板角度考慮現(xiàn)在的工作
更近這幾年，一批受過現(xiàn)代企業(yè)制度和企業(yè)文化洗禮的職業(yè)經(jīng)理人，因不同的契機和動機，走上了創(chuàng)業(yè)之路。這些經(jīng)過外資企業(yè)培訓和熏陶的職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)成功率并不高，真正能大展鴻圖，開創(chuàng)一片天地的并不多，大部分是遭受了挫折之后，重新成為職業(yè)經(jīng)理人。
職業(yè)經(jīng)理人雖然接受過完整的企業(yè)管理培訓，其知識和經(jīng)驗是企業(yè)家不可缺乏的，但職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家本來是兩種不同價值觀的人(在中國特別明顯，在美國由于整個社會崇尚創(chuàng)業(yè)文化，這種區(qū)別會小一些)，職業(yè)經(jīng)理人更傾向于作為企業(yè)的一份子，擔任好管家的職能，但創(chuàng)業(yè)者則傾向于開拓新的領域，探索新的模式，他們必須愿意承擔更大的風險。
國際大企業(yè)培養(yǎng)出來的職業(yè)經(jīng)理人習慣于在資源比較充足的環(huán)境中生存，在一個單純依賴個人力量、資源稀缺、一人身兼幾種職能的環(huán)境下顯得比較吃力。創(chuàng)業(yè)者在擔任職業(yè)經(jīng)理人時，應當盡量從老板的角度考慮現(xiàn)在的工作，盡量使自己習慣在資源缺乏的環(huán)境下工作，這樣可以大幅提高以后創(chuàng)業(yè)成功率。
七、理想+目標+團隊
要白手起家創(chuàng)造一份能夠持續(xù)成功的常青基業(yè)，還需要以下因素：
創(chuàng)業(yè)者需要擁有產(chǎn)業(yè)理想、激情和領導才華，要具有使團隊創(chuàng)造出比前幾立個體之和更高價值的能力;
創(chuàng)業(yè)者需要為企業(yè)設立一個具有挑戰(zhàn)性但又可行的遠景目標;
他必須能凝聚和激勵一群杰出的、承擔主要責任的團隊;
他應該給予團隊足夠的空間去發(fā)揮才能;
企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務必須滿足市場和社會的某種特定需求，并成功地在客戶心目中形成物超所值的印象;
企業(yè)與員工之間的相互協(xié)同，必須足以使產(chǎn)品和服務明顯地優(yōu)于客戶可以選擇的其他產(chǎn)品和服務。
創(chuàng)業(yè)者在未來的規(guī)劃中需要更加細膩的部署。過去的成功者有相當一部分是依靠敢想敢干，把握機遇，巧妙地獲取稀缺資源(土地、配額、物資、關系等)或在某些方面享有特權(quán)，但未來20年要白手起家，以上的手段已經(jīng)不夠了，新一代的創(chuàng)業(yè)者需要更深厚的知識和能力、更高的道德標準、以及更充分多元的準備和資源支撐。
