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電子商務(wù)如何打腫臉充胖子
日期:2014-12-27 作者:admin 來(lái)源: 瀏覽次數(shù):0 網(wǎng)友評(píng)論 0

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    上次寫(xiě)一篇文章“徐登:電子商務(wù)需要的是打腫臉充胖子”,這次接著寫(xiě)如何打腫臉充胖子,有錢的可飄過(guò)。為啥要打腫臉充胖子?你是“瘦子”,消費(fèi)者就不買你賬。
  1.用名人。
  觀察網(wǎng)絡(luò)上的那些產(chǎn)品(服務(wù)),有多少真正的是有明星代言的,有錢請(qǐng)明星,為啥沒(méi)錢在地面上開(kāi)店?你弄些港臺(tái)日韓明星,鬼才知道是真是假。有錢的話就請(qǐng)個(gè)業(yè)內(nèi)出名的人。
  2.找磚家。
  電視廣告所慣用的手段。隨便找個(gè)人,搞張照片,美其譽(yù)說(shuō):中國(guó)xx研究院 or xx博士研究生 國(guó)內(nèi)知名人士等等。
  3.借機(jī)構(gòu)。
  用美容機(jī)構(gòu)和公司賣化妝品,那個(gè)會(huì)好些?廠家和代理商等賣東西都是明顯區(qū)別的。好的機(jī)構(gòu)可讓消費(fèi)者感覺(jué)專業(yè)、價(jià)格更低廉、服務(wù)更放心。
  4.留評(píng)論。
  1>.站內(nèi)商品評(píng)論
  可自己控制內(nèi)容,有評(píng)論總比沒(méi)評(píng)論好,至少可說(shuō)明有人購(gòu)買過(guò),消費(fèi)者都不愿意做前幾個(gè)嘗試者。
  2>.站外評(píng)論
  準(zhǔn)備幾百個(gè)百度、新浪、奇虎、搜狗等問(wèn)答平臺(tái)賬號(hào)。自吻凹岡答式,讓信息充滿互聯(lián)網(wǎng),至于怎么提問(wèn),你可以搜下行業(yè)內(nèi)那些出名的產(chǎn)品(不一定要是網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品),看別人的顧客怎提問(wèn),你吧產(chǎn)品名稱替換下即可。
  5.網(wǎng)下購(gòu)買。
  網(wǎng)下購(gòu)買可虛擬,互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)啥能當(dāng)真的。顧客知道我們有網(wǎng)下購(gòu)買店,顧慮大消了不少。大可對(duì)顧客這樣說(shuō):上海有店面,貴地北京正在籌劃店面中。再對(duì)顧客加以勸說(shuō),網(wǎng)購(gòu)有禮品,價(jià)格更低,在頑固的顧客也被打動(dòng),除非人家故意找茬!
  6.爆銷量
  其實(shí)和第4條留評(píng)論差不多的,你可在自己的平臺(tái)上,或網(wǎng)絡(luò)上刻意寫(xiě)軟文爆下。
  這里徐登并不是教大家如何去欺騙消費(fèi)者,這里不過(guò)是一些營(yíng)銷策略而已。這里只是給那些剛?cè)腚娮由虅?wù)的一些建議。交易以“信”為前幾,前期在缺少資金和資源的情況下,有時(shí)候不得不這么干了。獲得一個(gè)新顧客的成本遠(yuǎn)大于留住一個(gè)老顧客,大家可好好做做客戶營(yíng)銷。

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