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問(wèn)題一：論壇推廣到底有什么樣的效果？
有的人以為，論壇推廣就是在論壇上發(fā)廣告帖，讓一些人看到或者點(diǎn)擊；還有人認(rèn)為，論壇發(fā)帖應(yīng)該像炒作芙蓉姐姐、賈君鵬那樣，引發(fā)千萬(wàn)人關(guān)注，評(píng)論，更貼，然后一舉成名。
其實(shí)，這兩種想法都不能反映一般論壇推廣的真實(shí)客觀情況，因?yàn)樵趯?shí)際操作中，我們既不要不切實(shí)際的幻想獲得芙蓉姐姐、賈君鵬事件那樣的炒作效果，也不能簡(jiǎn)單的等同于發(fā)幾個(gè)廣告帖子。
一個(gè)理性和成熟的心態(tài)是，通過(guò)在論壇發(fā)布精心準(zhǔn)備的軟性發(fā)帖內(nèi)容，讓目標(biāo)用戶(hù)在獲得某些知識(shí)、信息的過(guò)程中，關(guān)注到我們的產(chǎn)品或品牌，并進(jìn)而形成一定的轉(zhuǎn)化率；而這種軟性的營(yíng)銷(xiāo)策略，大部分是不一定適合炒作的，也不宜把產(chǎn)品或品牌的廣告信息在論壇帖子中體現(xiàn)得過(guò)于直接，因?yàn)?，不要忘了，普通的論壇推廣不是購(gòu)買(mǎi)廣告，而是一種免費(fèi)資源的獲得，論壇的管理員會(huì)有他們的管理制度和尺度，你必須適應(yīng)人家的規(guī)則，否則，刪除你沒(méi)商量！
舉個(gè)例子，一個(gè)有效的論壇發(fā)帖，至少應(yīng)該讓10個(gè)人產(chǎn)生瀏覽興趣（否則就是沒(méi)有價(jià)值的垃圾帖，很容易被管理員刪除），然后其中至少有1個(gè)人點(diǎn)擊了其中的鏈接，到達(dá)客戶(hù)的網(wǎng)站。
另外，論壇發(fā)帖還是一種非常好的搜索引擎優(yōu)化手段，其效果也是深遠(yuǎn)而長(zhǎng)期的。這一點(diǎn)可能是很多人不知道或者理解不透的。簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果我們?cè)诖罅空搲l(fā)布鏈接，指向了客戶(hù)的網(wǎng)站，可以大幅提高網(wǎng)站的搜索引擎表現(xiàn)，這樣每天通過(guò)百度、谷歌等搜索過(guò)來(lái)的流量就能增加。而這個(gè)效果，甚至已經(jīng)成為職業(yè)SEO人員追求的主要目標(biāo)，因?yàn)樗麄冎浪阉髁髁客莾r(jià)值更高的流量，做競(jìng)價(jià)排名推廣一個(gè)點(diǎn)擊就是幾元甚至幾十元。
問(wèn)題二：如何選擇論壇推廣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)？
注冊(cè)一些論壇ID，發(fā)發(fā)貼，似乎是很容易的事，因此網(wǎng)絡(luò)上做論壇推廣的個(gè)人和公司很多。不過(guò)，真正能在大量實(shí)踐中摸索論壇推廣的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，并不斷深入研究方法和策略，進(jìn)而形成一套有效的商業(yè)模式的團(tuán)隊(duì)，估計(jì)就**了。在這里，我們不敢說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)制定者，但可以給出幾條原則，供大家參考：
1、深諳論壇軟文創(chuàng)意、內(nèi)容策劃的團(tuán)隊(duì)（內(nèi)容永遠(yuǎn)是核心，是靈魂）
2、真正懂得搜索引擎規(guī)律的團(tuán)隊(duì)（一知半解，可能因外鏈過(guò)度引發(fā)災(zāi)難）
3、擁有操作熟練、執(zhí)行力強(qiáng)、成員穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)（非短期行為）
4、擁有論壇帳號(hào)資源、熟悉論壇屬性（磨刀不誤砍柴工）
5、擁有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)（推廣游戲和推廣電子商務(wù)是一樣的嗎？）
問(wèn)題三：論壇推廣的費(fèi)用是怎么計(jì)算的？
也許您遇到不同的人，給出的答案是不同的。比如有的是主題帖/回帖/熱門(mén)帖來(lái)分開(kāi)計(jì)算的，有的是按論壇的大小和流量來(lái)分類(lèi)的，有的是按打包方式或者套餐方式，各種算法都有。暈乎？很多人甚至靠玩弄概念，故意把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，其目的無(wú)外乎是讓客戶(hù)“感受”他們的工作價(jià)值，潛臺(tái)詞就是“這活兒很專(zhuān)業(yè)，做起來(lái)可不容易哦”。
在筆者看來(lái)，這些算法都沒(méi)有什么問(wèn)題，無(wú)可厚非。 不過(guò)關(guān)鍵的是，論壇推廣團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)精力是放在為客戶(hù)真正創(chuàng)造實(shí)效，還是放在這些復(fù)雜的“障眼法”甚至“忽悠大法”上面呢？比如推廣斗地主游戲，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，同樣是花1萬(wàn)元，比起投入到百度競(jìng)價(jià)排名上，我們的論壇推廣是否實(shí)現(xiàn)了更多的價(jià)值？
帶著這個(gè)根本性的思考，我們不難得出結(jié)論：其實(shí)計(jì)算形式不重要，重要的是怎么評(píng)估投入-效果性?xún)r(jià)比。當(dāng)然，從事市場(chǎng)推廣工作的人員也需要有一套報(bào)表來(lái)向企業(yè)高層匯報(bào)，考慮到這點(diǎn)，筆者一直倡導(dǎo)簡(jiǎn)單的費(fèi)用預(yù)算公式：0.5-1元/帖。
在推廣期結(jié)束以后，論壇推廣團(tuán)隊(duì)會(huì)和客戶(hù)負(fù)責(zé)人員共同整理一份論壇推廣數(shù)據(jù)報(bào)告，里面用真實(shí)的數(shù)據(jù)詳細(xì)的說(shuō)明論壇發(fā)帖數(shù)量，以及在提升網(wǎng)站直接訪(fǎng)問(wèn)量和搜索流量方面的表現(xiàn)，然后評(píng)估市場(chǎng)費(fèi)用投入與實(shí)際效果的對(duì)比，這些才是更根本的。
企業(yè)進(jìn)行論壇推廣的三個(gè)問(wèn)題，希望對(duì)您有參考價(jià)值。
