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人們上網的主要目的是為了找答案，主要工具就是搜索，在互聯網時代搜索成為了流量的主要入口。雖然如今移動互聯網中各大手機應用市場、微信搜索等占據了傳統搜索引擎一定的市場份額，但主流搜索引擎在移動互聯網中仍然是霸主。
搜索是互聯網時代更主要的流量入口，通過關鍵詞可定位到更為精準的客戶群體，使成交轉化率可達2%以上;
搜索是網民需求反饋的直接映射，通過搜索指數的數據，可直觀的分析任何領域中客戶需求，便于精準定位商機;
搜索是網民問題與答案互動接口，通過熱門搜索的問題，可定位到更實用的答案，能快速打造成為任何行業(yè)的專家。
以百度為例來開展今天的主題，萬變不離其宗，玩好百度搜索，再看其它就非常簡單了，閱讀本文，你將至少有以下幾大收獲：
1、掌握任何搜索SEO的排名秘籍，并能推理其算法的變化，松輕玩轉搜索，再不會被算法所迷惑。
2、掌握搜索SEM核心秘籍，避免在幾大核心因素放錯，更大化降低成本，減少不必要的損失。
3、快速找到市場空白領域，**定位暴利項目，并可通過搜索**學習，快速成為任何行業(yè)的專家。
一、如何推理SEO排名的核心因素
2010年之前在傳統互聯網中，網站SEO一直是站長們更熱門的話題，無數SEO培訓行業(yè)紛紛出現，可見這塊市場的巨大和暴利程度。當時，網站SEO優(yōu)化的本版層出不窮，有研究程序的、有研究關鍵詞的、有研究外鏈的，也有研究內容的等等?？傊拖褚欢褵o頭蒼蠅亂竄亂搞，都只在術的層面去研究，被現象所迷惑，一直抓不到本質。
那時，我通過太更的原理以不變應萬變，很輕松就推理出來百度網站排名優(yōu)化的核心因素，并分享給了我的一位好朋友，他得知后很猶豫，不太相信我的分享，因為太簡單了，在他的腦子里就像其他站長一樣，覺得搜索排名優(yōu)化是非常復雜的技術!我還是鼓勵這朋友去試了，結果賺了很多錢。在2010年百度前幾次公布了《百度搜索引擎優(yōu)化指南 1.0》，一看，跟我推理的完全吻合。
網站SEO非常簡單，它不是技術，任何人在10分鐘之內都可以學會，那么如何推理搜索排名因素乃至以后的算法變化呢?
任何事物變化中一定有不變的，不變中一定有變化的。變化的是現象，不變的是本質，透過現象抓住本質，并站在這個不變的位置上可看清一切現象及變化。
那個不變的位置是：人性。
那些變化的現象是：算法。
搜索引擎是為人開發(fā)的，要服務好人，就必須人性化，所以搜索的一切升級和變化都是為了更具人性化，這樣才能提高搜索用戶體驗，提高搜索的價值，不然百度肯定活不到現在。也就是算法是圍繞人性在變化的，包括淘寶、百度、微博、微信等等一切搜索**都必須遵循這個原則。任何領域的搜索，只要用戶喜歡的內容，搜索就喜歡，例如：
1、瀏覽行為
用戶角度：從上到下、從左到右。
搜索角度：**的網頁排名放上面;收錄的網頁標題更左邊的詞判斷為核心關鍵詞。
站長或賣家角度：通過優(yōu)化網頁或產品頁使其排名靠上;網頁中核心關鍵詞要放更左邊。
2、判斷行為
用戶角度：別人推薦多、使用多的、對自己有值價的網頁為**。
搜索角度
百度：根據站內外網頁通過鏈接指向的站內網頁為推薦多的，用鏈接兩邊網頁的相關度以及鏈接文本的相關性來判斷推薦的質量，網頁被轉發(fā)率高的推薦多。網頁瀏覽率高為使用多的。網頁原創(chuàng)、收藏高、在線瀏覽時間長、打贊多的為價值高，等等。
淘寶角度：根據產品好、中、差評、服務評分判斷別人推薦的程度。根據產品的銷售數量判斷用戶使用率。根據收藏率、轉化率、好評、服務評分數等判斷產品的價值。
微信角度：根據文章的轉發(fā)率、瀏覽量、打贊率等判斷決定文章的排名。根據公眾號認證、粉絲數、粉絲活躍度等因素判斷決定其排名。
服務商角度
站長：增加高權重、相關性強的網站的描文本外鏈;文章要高價值原創(chuàng)且每天更新，便于提高用戶活躍度，促進轉發(fā)率增大訪問量。
賣家：提高產品性價比、售前后服務、鼓勵用戶寫好的評語、打好評和評分。
公眾號：盡量認證、每天寫文章分享和與讀者互動傳遞價值、鼓勵讀者轉發(fā)和打贊等。
3、體驗行為
用戶角度：快、簡單、方便、**等。
百度角度：網頁打開速度要快;打開網站首頁就能直接找到想要的資源;網站一定要**不能有馬等。
站長角度：域名要備案以便綁定國內雙線主機，提高訪問速度;網站核心網頁要放在根目錄里，目錄越深越不便于訪問者瀏覽;站內各網頁標題和內容要**，不能相同，以降低用戶和百度搜索蜘蛛選擇本成，提高用戶體驗;網站源碼定期升級維護和殺毒，千萬不能中毒等等。
4、作弊行為
搜索角度：站在用戶的角度，搜索引擎的升級都圍繞人性化越來越智能，提高搜索用戶體驗，更有效的傳遞價值。站在站長的角度，搜索引擎反作弊系統會越來越智能，避免站長擾亂搜索生態(tài)系統，比如：可自動識別圖片中的二維碼，可根據網頁標題和內容的相似度判斷是否在采集垃圾內容，根據外鏈的相關度和增加頻率判斷是否購買鏈接等。
站長角度：站在搜索的角度，搜索只是機器，是很死板的程序，站長可以推理出搜索的算法以及未來升級方向，還可以避免優(yōu)化的誤區(qū)，比如：程序目前不能完全識別圖片和視頻，那么在網頁中就要少用，有圖片的地方要在alt屬性中加核心關鍵詞，讓搜索知道圖片是什么回事。站在用戶的角度，為提高用戶體驗而優(yōu)化網站，這才是根本，當搜索和站長的價值觀統一，都是為用戶體驗更努力，那么，這是一舉多得的事，一是可以把網站質量提高，讓用戶喜歡，二是用戶喜歡的網站各搜索引擎都喜歡，所以，真正的SEO不是啥技術，而是一種態(tài)度。
總之，搜索是圍繞用戶(人性)轉的，而以往的站長都是圍繞搜索轉，**的站長也應該針對用戶去優(yōu)化。
站在搜索的角度就兩方面：一是搜索的升級更加人性化，二是搜索的反作弊更加智能。
站在站長的角度也兩方面：要么通過提高用戶體驗讓用戶喜歡，要么通過作弊讓搜索喜歡。
由于篇幅的關系，就不深入進去更多的排名因素了，只要懂得站在不變的位置上，看萬變的現象，分別站在用戶、搜索、站長各角度去看，就非常簡單了。
二、玩好搜索SEM必知的幾大經驗
免費的東西永遠是更貴的，追求免費浪費的是生命，時間就是生命啊，所以更大部分玩搜索的都為了SEO的低成本而玩得苦不堪言，這也屬于正常，自然法則的二八定律，一直都是20%的人懂得為價值買單，認為在投資上省錢才是更大的浪費，用金錢能解決的事成本更低，而80%的人一直愿意用時間去追求免費，認為免費的東西成功更低。兩類人更大的不同是觀念不同。
我非常喜歡用簡單直接的方法，懂得為價值買單，所以在很多站長開始苦逼的研究SEO的時候，我就選擇了做競價。多簡單直接呀，馬上就可以上線，上線就知道賺不賺錢，當天收錢，不賺就馬上換產品，即省時又見效快，主要是太簡單了。而做網站SEO的站長努力做幾個月還在那一頭霧水，多浪費生命!
進入主題，競價分為兩類：搜索競價和網盟競價。
搜索競價：通過關鍵詞出價和創(chuàng)意質量得分(核心因素是點擊率和出價)使競價廣告獲得好的排名，優(yōu)先展示曝光，展示區(qū)域一般是搜索頁的左上方和右側。我們搜索出前面帶“推廣鏈接”字樣的都是廣告，任何人有錢都能上，特別是以前創(chuàng)意審核不怎么嚴格，被新聞媒體平凡曝光消費者受騙受害后，很多敏感的廣告和產品審核非常嚴。比如：藥品、保健品、情趣用品等等。
網盟競價：符合要求的站長與搜索廣告聯盟合作，獲取廣告推廣代碼并放入網站，通過PC本地cookie記錄用戶上網行為在其網站展示相匹配的廣告，達到精準的效果。例如，我們上網瀏覽過的產品，下次上網只要進入投放聯盟推廣代碼的網站，都會在一定時間段內顯示上次你搜索或瀏覽過的產品，所展示的廣告就是網盟競價。在13年315晚會曝光網民上網行為被偷窺后，360**衛(wèi)士增加了清理cookies的功能，如果不想讓你的上網行為被商業(yè)應用，可以定期清理，但一般是比較**的。
搜索和網盟屬于同一個競價賬戶，操作簡單，網上有很多免費教程，官方也有詳細幫助和示例，算不上什么技術，這里就不詳講。我給大家分享點實用的經驗，避免不必要的風險，玩好競價必知以下幾大因素：
1、網站服務器
一定要雙線型主機或虛擬空間，廣告上線后，如果部分投放地區(qū)打不開網站的話，損失的是錢，而且網站要采用360網站衛(wèi)士進行防護，避免被掛馬，黑單。
2、在線訂單系統
如果自己沒有能力寫的話，上淘寶買一個正版的，千萬不要貪圖便宜去買盜版貨，里面一般有馬，非常容易被偷單。
3、支付寶COD
不要直接去跟快遞公司簽約貨到付款，很多家快遞公司都有一定的簽約門檻，更主要的是快遞忙起來很容易服務不到位，對你造成不必要的損失，例如：客戶拒簽收產品，快遞很多時間由于很忙的原因無法前幾時間通知你，讓你無法進行即時追銷，你也不可能把每個訂單每天采用人工一一跟蹤物流。這個因素非常重要，人為管理物流信息是非常散亂的。
可以利用支付寶商戶版COD系統進行管理，方便簡單，快捷，大大提高物流服務和有效跟蹤。例如，COD系統可以自動管理訂單、日月收支報表等，方便跟蹤物流，前幾時間追銷拒簽的客戶，并且在客戶詢問物流情況時，可以快速查詢，非常方便。
更重要的是不必跟任何物流公司簽約，只需成功申請開通支付寶COD，便可在系統里向與支付寶合作的各快遞公司下單，快遞員會親自上門取貨，物流的詳細信息都會自動反饋到COD系統里，一切都系統化，非常方便。
那么，如何申請支付寶COD呢?
申請的條件是域名備案實名與支付寶認證實名必須一致，而且網站產品和服務必須規(guī)范。更簡便的方法是上淘寶買個已備案的企業(yè)域名，再去下載一個產品模板上傳為首頁，然后把網頁版權信息都修改為域名備案的企業(yè)信息，這樣去申請，一般都可以通過，非常適合沒達申請條件的或懶得去備案的個人或企業(yè)。
使用支付寶COD還有一個優(yōu)點，在系統里下單時可以選擇讓物流公司在發(fā)貨時自動通過短信的方式通知客戶發(fā)貨的時間，發(fā)貨相關信息，以及預計收貨時間，這可以讓客戶心里有底，不然玩貨到付款，客戶不知道你發(fā)貨的話，貨到時可能對方早忘記了，甚至跟其他家買了，所以必須提醒客戶。
4、去電服務電話
如果客戶拒簽貨，要馬上通過電話去聯系客戶追銷，鼓勵成交?，F在就不能再用網絡電話，現在手機越來越智能，360手機衛(wèi)士這些防護軟件會攔截網絡電話，而且客戶看到這種號碼，一種都不會接電話，因為網絡電話一般都無法顯示號碼。手機也盡量不要用，更好是裝一部固定電話，就要本地的號碼，這樣可以大大提高誠信度。
5、360瀏覽器攔截
很多自己不具備核心競爭力產品的新手玩競價，往往喜歡去復制別人的產品頁，再去淘寶或阿里巴巴上進貨，這樣的暴利都是建立在信息嚴重不對稱，很容易遭用戶向360投拆。無論你是買正版還是仿貨，只要360瀏覽器攔截你，PC端這個渠道基本就掛了，因為PC端80%左右的網民都在使用360瀏覽器，**的解決辦法就是換域名。
或者，換到移動渠道專做移動搜索競價，因為移動端大部分網民主要使用QQ或獵豹瀏覽器，這些移動端主流瀏覽器一般都不會攔截你的網站。而且，移動端是競價新的市場，主要有幾個優(yōu)點：
前幾，主流瀏覽器不攔截網站;
**，移動端搜索的主流群體農村人口占很大比例，很多都沒有購物經驗，沒有支付寶、網銀等，更容易成交。PC端大部分網民都上天貓或京東購物去了;
第三，移動搜索競價，目前還沒有PC上競價得那么激烈。
6、移動搜索競價用WAP網頁
移動端展示的競價頁默認是PC端的WEB網頁，很容易造成客戶手機訪問時降低瀏覽體驗，而且WEB網頁很費手機流量，很多移動端客戶一般都會退出訪問。所以一定要專為移動端做個WAP競價頁，這個非常重要。
7、百度商橋客服系統
客服系統現在沒必要再去高價買那些第三方開發(fā)的，可以使用百度官方開發(fā)的百度商橋，功能齊全，**免費，并能與百度推廣系統兼容，更方便獲取客戶訪問行為數據等等，而且都有移動端，非常方便?？头到y前臺盡量展示二維碼，可采用送驚喜的方式鼓勵客戶加你們的微信或公眾號，方便日后追銷。
8、暴利產品的可信度
以我們的經驗，一直以來客戶相比價格更關心的還是產品質量問題，來咨詢的主要話題都是問一些產品的質量，是不是**，如何鑒別是**等等，即便使用貨到付款，可開箱驗貨，客戶都是先保障產品沒任何質量問題才肯下單。如何解決呢?如果你是上阿里巴巴或淘寶進的貨，一定要選擇那些可以通過二維碼、條形碼或驗證碼驗證的包裝，更好是可以通過官方網站驗證的產品。
只有這樣才能直接、有效的解決客戶這主要心里障礙，快速現實成效。無論你賣什么，做什么行業(yè)，這一因素永遠是前幾重要。
9、專業(yè)的客服團隊
競價非常簡單，更核心的因素就三個：精準的客戶、可信的產品、專業(yè)的客服?？头浅Ｖ匾?，無論客戶多么精準，產品的轉化率主要靠客服搞定，所以服客不能做得太業(yè)余!不同的產品都要找相關行業(yè)人員做客戶，例如，做美容產品，就要找一些喜歡美容的女孩來做客戶，因為這些人可以快速了解產品，并能提供給客戶額外的美容相關服務，大大提高專業(yè)度，促進轉化率。
總之，玩競價無論是搜索還是網盟，都非常簡單，算不上什么技術，競價只是一個方便簡單實用的推廣工具，可以快速的為你帶來精準的客戶群體，更重要的是你要競價什么產品或服務，產品是否具備核心競爭力，是否**不戰(zhàn)而勝。無論什么產品或服務，暴利都是建立在信息不對稱的基礎上，市場透明度越低的產品越暴利。
三、如何利用搜索快速打造自己為行業(yè)專家或定位項目
人性是自私的，人人都喜歡讓任何事物來迎合自己的要求和標準，結果導致了一個通病，就是任何事都喜歡站在自己的角度去思考，凡不符合自己標準的事物都是錯的!這是很可怕的行為，這樣我們很容易習慣性的站在自己的角度去看問題，但凡是在一個角度看到的問題都是片面的，根本無法準確的判斷事物的好壞，總之，我們無法欺騙這個世界，都是在欺騙自己。
正確的去分析問題，一定要20%的主觀加80%的客觀，換個位置去看去思維，看到的東西全然不同，更加全面。所以，在學習上就不能再像過去那樣盲目的學習，有用沒用的都學，有價值無價值的自我洗腦，更終欺騙自己，迷失自我。
真正的高手都是招招見血，更不含糊，主要是懂得站在別人的角度去發(fā)覺大眾的痛點，再利用搜索找到更簡單實用的解決方案去學習，便能快速成為行業(yè)專家，如何做呢?
1、通過搜索找到大眾的痛點
搜索的結果就是答案，可以通過百度指數、百度相關搜索、百度知道問題等去定位自己喜好行業(yè)的痛點有哪些，然后把大眾搜索得更多的問題都記下來。
2、通過搜索找到實用的答案
把以上的問題再通過百度知道、經驗、文庫等去找大眾瀏覽量更高，評價更好，更認可的答案，然后認真參考答案去學習。
3、學習后先實踐后總結
把學習到的理論通過實踐一一驗證，然后在過程中不段的反省，總結出自己的經驗和更有效的方法。
只有這樣才不會亂學，因為自己覺得有價值的東西，別人不一定認可，甚至覺得是垃圾，只要利用搜索找到大眾的痛點，再找到大眾認可的答案，才能學習到更有效有價值的東西，實用的東西更厲害?，F在傳統教育傳授的知識，遠遠落后于這個時代的需求，我們都是接受傳統教育長大的，你覺得你學的東西實用嗎?
無論任何領域，只要按我以上的方法去學習，都可以快速成為行業(yè)專家，甚至是大師。
通過搜索了解大眾的痛點可以**學習，那么，也可以通過大眾的痛點快速定位項目，如何做呢?
1、通過現象看數據
搜索是輸入問題找答案，根據網民輸入的問題可以反映出各行業(yè)更新動態(tài)和社會現象，并可透過現象看痛點。反過來，也可透過答案看痛點，例如：
可參考百度指數中的行業(yè)熱門關鍵詞去搜索，并記錄在這些詞下做競價的廣告的每天動態(tài);
可進各大資訊新聞網站，查看行業(yè)熱門關鍵字的相關目錄，記錄下網頁上廣告的每天動態(tài);
不要清理本地cookie，凡上網瀏覽到的行業(yè)相關廣告都可以記錄下來，每天跟蹤其動態(tài)。
2、通過數據找需求
持續(xù)記錄一段時間以上現象的數據，只要同一廣告和產品一直都穩(wěn)定，特別是排名越來越靠上，展示越來越優(yōu)先，證明這是目前大眾比較需要的產品或服務，肯定是非常賺錢的，不然沒人愿意每天花錢去投放沒有回報的廣告。
3、通過需求定位項目
通過以上方法監(jiān)測到的暴利產品或服務，復制過來就馬上賺錢，就這么直接，這么簡單。在互聯網上創(chuàng)業(yè)，不要去盲目創(chuàng)新產品或贏利模式，因為創(chuàng)新成本高，網絡的可復制性更強，再好的創(chuàng)新都會被復制去泛濫，而且你沒有一定功力的話，你能想到的東西目前都有人在做。
在這競爭激烈的時代，創(chuàng)新不能建立在產品本身，必須放在產品附加值上去創(chuàng)新，才能真正讓產品有無法復制的前幾特賣點，給客戶**的價值感，這完全可以通過產品值價包裝來實現，有時間再給大家分享產品的價值包裝，非常牛逼。
祝每位讀者朋友在新的2015年身體健康，百事可樂!
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