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DoNews 12月15日消息(記者 張琳)互聯(lián)網(wǎng)營銷大牛，精油**，從創(chuàng)辦阿芙品牌到涉足餐飲、美甲推出雕爺牛腩、河貍家，在互聯(lián)網(wǎng)和電商圈子里，雕爺孟醒不斷被追捧和神話。面對這些熱鬧的聲音，雕爺說，“我已經(jīng)過了在意別人怎么評價的那個時間點，其實我做的這么多事情，都是一件事情——圍繞中產(chǎn)階層女性開展服務”。
在北京798的“夢想城堡”見到雕爺?shù)臅r候，他穿著一件深色襯衫，戴著黑框眼鏡，沒有一點大老板架子，一談到自己的項目更是口若懸河。從雕爺?shù)膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，早在10多年前，他就開設了納蘭美容館，并賺得了前幾桶金;2006年，孟醒成立阿芙，很快阿芙精油已經(jīng)成為淘寶銷量前幾的精油品牌。之后，圍繞女性開展的創(chuàng)業(yè)更是不在少數(shù)。“很多人說我擅長營銷，我不否認這一點，但是我們做的事情，不僅是通過營銷就可以實現(xiàn)”。
核心：圍繞目標女性人群展開服務
從阿芙精油、雕爺牛腩、薛蟠烤串到現(xiàn)在的河貍家，雕爺已經(jīng)擁有了9個創(chuàng)業(yè)項目。在成就阿芙等品牌之后，為何還要做河貍家?雕爺引用了雷軍的一句話來說明：“當這么偉大的機會到來時候，輸了我認，但我不得不做”。這里所說的偉大的機會，就是指智能手機的普及以及移動支付的逐漸成熟。
在他看來，自己的團隊更擅長做的就是中產(chǎn)階層女性的生意，美甲不僅符合這個定位，而且對服務品質有更高的要求，“這不是簡單的技術、力氣活兒，是有審美、品質在里面的”。
雕爺認為，美甲很難像3C、數(shù)碼一類產(chǎn)品一樣標準化，因此對美甲師的管理是能否做好的關鍵一環(huán)。為此，河貍家的美甲師在上崗前要經(jīng)過嚴格培訓考核;上崗之后如果違反相關規(guī)定，首先美甲師本人會被懲罰，之后還會接受進一步排查，以判斷是否有其他美甲師也存在類似情況。
在模式構建上，雕爺表示堅持不收取美甲師的傭金，現(xiàn)階段也不考慮賺錢和盈利。為了做好河貍家，雕爺在2013年啟動這個項目時，自己拿出了數(shù)千萬元作為天使輪資金;到今年8月，河貍家已經(jīng)引入新的投資者，市場估值達到10億元。
據(jù)透露，9月，河貍家虧損800多萬;10月份虧損擴大到1000萬。按照雕爺?shù)念A測，未來河貍家還要再燒掉5個億。“和之前的項目相比，河貍家并不具有快速負責以及高速擴張的特點。O2O是一個緩慢的發(fā)展過程，美甲市場也需要兩到三年的培育。河貍家未來跟美相關的行業(yè)如美發(fā)等都可能會有所涉及。總之，項目的延展思路是：前幾，中產(chǎn)階級;**，女性;第三，和美有關。”
現(xiàn)階段，河貍家成為雕爺更為關注的創(chuàng)業(yè)項目。“阿芙精油和雕爺牛腩等項目都已經(jīng)逐漸趨于成熟，并無需要給予太多關注，交給專業(yè)團隊來執(zhí)行即可”。除了資金和精力的投入，孟醒也頻頻出面為河貍家站臺。
秘訣：營銷之外的技戰(zhàn)術
業(yè)內大多數(shù)人將雕爺?shù)某晒w結于他與生俱來的營銷氣質，這種判斷未免片面。對于一個連環(huán)創(chuàng)業(yè)者來說，他對行業(yè)的觀察、思考是更加重要的因素。
雕爺說，任何生意只有牽扯到消費者的決策，才是比較核心的，這也正是O2O行業(yè)快速崛起的本質原因。
雕爺進一步介紹說，消費者的決策機制分為三個層面：前幾，隨機決策;**，斟酌決策;第三，審慎決策。
隨機決策，即所謂的“輕決策”，代表行業(yè)為打車、保潔、足療等。這些行業(yè)的特點是低價、高頻甚至超高頻。消費者用幾分鐘時間即可決策，即使決策錯誤，損失也不大。在服務提供者一端，水準差距不大，無需可以挑選，服務相對標準化。
斟酌決策，即所謂的“中等決策”，代表行業(yè)為美發(fā)、美甲、攝影等。這些行業(yè)的特點是中等價位、中等頻次，一兩周到幾個月一次，消費者會有在決策前有所考慮，會做功課、挑選。
審慎決策，即所謂的“重度決策”，代表行業(yè)微婚禮策劃、房產(chǎn)中介以及離婚律師等。這些行業(yè)的特點是，一生不見得用幾次，但是用錯了會造成很大影響。
不難看出，滴滴打車、快的打車之所以站在迅速是因為輕決策的特征;而美甲發(fā)展較慢則是因為符合中等決策標準。
雕爺將O2O的“勝負手”總結了四個打不過：前幾，“低頻”打不過“高頻”;**，“通用型”打不過“專家型”;第三，“羊毛出在羊身上”打不過“羊毛出在豬身上”;第四，“壟斷消費者”打不過“壟斷服務者”。
