地區(qū)網(wǎng)站的同類化競爭日趨激烈，不論你是做門戶、開論壇，還是搞二手、聚人才、推網(wǎng)購，一家獨大、坐享其成的日子早已一往不復(fù)返了。要實現(xiàn)穩(wěn)固的盈利靠守株待兔，靠等著客戶來拜訪你的網(wǎng)站必定不成，至少后果不佳。對盡大多數(shù)站長來說，資金十分有限，投不起搜索引擎推廣，也承擔(dān)不起戶外廣告的用度。
在這種情況下，除持續(xù)熱衷于SEO外，筆者認(rèn)為最原始，也是最有效的方法就是線下營銷。營銷學(xué)告訴我們，廣告宣傳敵不過電話營銷，電話營銷敵不過登門訪問，這也是汽車大王亨利·福特對他的代銷行的奉勸——“親身登門拜訪以招攬顧客”。這里，我想與大家共享一下三明0598人才網(wǎng)線下爭取客戶的實戰(zhàn)經(jīng)驗，盼看對各位地區(qū)網(wǎng)站站長有所啟發(fā)。今天先探討“客戶從哪里來”標(biāo)題，下次再談“如何爭取客戶”。
我們的目標(biāo)是盈利，我們的時間和精力又有限，不可能到處撒網(wǎng)。為此，選定一些埋伏客戶很重要。
一是保留量。就是自己網(wǎng)站上現(xiàn)有的注冊會員，這些客戶已經(jīng)對網(wǎng)站有了初步的熟悉，最可能轉(zhuǎn)化為正式客戶。也許就差一個電話、一次登門就OK了，千萬不要讓他墻內(nèi)開花墻外香，讓其他網(wǎng)站發(fā)展往了。
二是挖墻角。就是對同類網(wǎng)站的現(xiàn)有客戶進(jìn)行營銷，盡管很刺耳，不厚道，但很管用，由于他們是愿意掏錢的。實在我們認(rèn)真研究下，很多成功人士都是“先創(chuàng)業(yè)，之后成名，最后才誠實起來”。當(dāng)然，條件條件是，你具備差別化的上風(fēng)，比如供給更好的后果，更優(yōu)的服務(wù)，或者更低的價格。當(dāng)然說到底，我們的團隊還是不主意這么干的。
三是查黃頁。有的地區(qū)工商網(wǎng)站上有新注冊的企業(yè)名錄，電話號碼和地址都全了。要不就花點錢買一本最新的電信黃頁，根據(jù)自己的營銷范疇，一個一個往排查和爭取。
四是掃大街。這個有點累，但對網(wǎng)購類和人才類的網(wǎng)站很管用。分片區(qū)分地段有打算地往跑，看到有貼出打折信息或人才招聘需求的大企業(yè)、小商店都可以往爭取，可能生意不成，但至少可以增加一則原創(chuàng)資訊。
今天，就說這些。在此聲名，本文由三明人才網(wǎng)www.0598rc.com原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝合作。
