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　　現(xiàn)在很多老板紛紛加進(jìn)淘寶，開起網(wǎng)店，但網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)實(shí)在很不輕易；以下以服裝類為例，談服裝類網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)小策略，?？磳?duì)各位網(wǎng)店老板朋友們有用。
　　1）經(jīng)營(yíng)方向范圍清楚明確
　　顧客為什么要收躲或再次光臨你的店？除非你有與眾不同的特色，有明確合他（她）“口味”的風(fēng)格；服裝與食品、化妝品等類有所不同，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上，最好一開始就應(yīng)有一個(gè)范圍框定，沒有清楚明確的方向和范圍，想啥階層啥年齡層次生意都做，結(jié)果肯定是啥也將就不了，還反倒給顧客留下雜亂無(wú)章、無(wú)所適從之感，甚或還留下不專業(yè)、不負(fù)責(zé)的差印象。
　　以服裝為例分析：是預(yù)備做男還是女裝？如做女裝，是選擇做兒童、年輕還是中老年的？如做年輕的，是選擇做休閑還是可愛淑女的？如選擇做休閑的，是選擇牛仔為主還是其它自選雜牌為主？如選牛仔，是選擇高檔經(jīng)營(yíng)為主還是中低檔經(jīng)營(yíng)為主？等等；這里只舉例說(shuō)明一下我要表達(dá)的意思，或許每個(gè)人經(jīng)營(yíng)目的不同；但作為賣家，究竟大部分人兼職且有不少自己進(jìn)貨，在時(shí)間、精力、財(cái)力等有所限制的條件下，貨品是難以做到豐富多彩、面面俱到的；所以經(jīng)營(yíng)方向有所指、范圍有所劃分，才有助你的店展朝著循序漸進(jìn)、堅(jiān)實(shí)順利的方向前進(jìn)。
　　2）不同檔次滿足不同需要
　　網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)實(shí)在跟現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)一樣有高中低檔之分，不同消費(fèi)層顧客會(huì)選擇相對(duì)應(yīng)的檔次消費(fèi)，但題目是新手很難在最初就往走高檔路線，究竟一開始大都帶著摸索摸索的心態(tài)往做，再加上網(wǎng)店銷售的市場(chǎng)特殊性，給顧客感覺就是只能物美價(jià)廉，所以大都新進(jìn)賣家不敢投進(jìn)太多更不敢專走高檔路線，有錢的賣家和買家究竟都是少數(shù)，假如單以少數(shù)群體消費(fèi)往博取自己成功的命運(yùn)，勝算未免有些懸。
　　所以聆科網(wǎng)絡(luò)以為如條件容許，服裝經(jīng)營(yíng)最好多備幾個(gè)檔次，而檔次比例可按經(jīng)濟(jì)情況而定，這樣考慮即可方便和滿足不同層次需求，也給自己成交帶來(lái)更多可能機(jī)會(huì)寧波酒店賓館，比如我店里的衣服從十幾元到上百元都有；顧客在接受不了這個(gè)價(jià)時(shí)我會(huì)推薦相同風(fēng)格的另一擋次；作為賣家，價(jià)格是遵循貨品品質(zhì)及進(jìn)價(jià)考慮而定，而大多數(shù)顧客也都有一雙辨別品質(zhì)高低的惠眼，她們不會(huì)一概而論而會(huì)“以質(zhì)論價(jià)”，所以大多不會(huì)發(fā)生顧客以為定價(jià)離譜或懷疑暴利”的事件；經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)的這半年證實(shí)，多檔次經(jīng)營(yíng)的確能帶來(lái)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造成交。
　　3）“同類”搭配經(jīng)營(yíng)進(jìn)步成交概率
　　聆科網(wǎng)絡(luò)這里所說(shuō)的“同類”并不單指服裝，是指與服裝有關(guān)的相連產(chǎn)品，就象化妝品會(huì)賣面膜的碗勺，鞋類會(huì)賣皮鞋保養(yǎng)油的道理一樣；而服裝的“同類”可謂繁多，象有些人雖經(jīng)營(yíng)服裝，但與之搭配銷售的還有包包、皮帶、圍巾、帽子、手飾等其它貨品，走的是以服裝為主以“飾品”為輔的“經(jīng)營(yíng)策略”，而實(shí)踐證實(shí)效果非常之好，固然并不是所有顧客都會(huì)兼買一二，但可以說(shuō)有三分一顧客都會(huì)在“主購(gòu)”之外，另挑選一兩件小件；由于對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一方面就算這些小件并不在先前購(gòu)買計(jì)劃之內(nèi)，但卻發(fā)現(xiàn)搭配出色討人喜愛，所以當(dāng)然會(huì)考慮一起購(gòu)買；另一方面顧客買一件或三件都只出一次郵費(fèi)，所以也就“順勢(shì)”成交了；值得鑒戒的是：最好盡量保持衣服和“飾品”風(fēng)格大體一致，這樣才顯得***才能“感染”人，才能給顧客帶來(lái)“好感”進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買意愿。
　　女性衣飾要把握女性心理，特別是年輕一族，她們喜歡琳瑯滿目，喜歡東挑挑西看看，喜歡往尋找自己平時(shí)買不到的新奇小玩意，有時(shí)即便不買也可作為娛樂自己的一項(xiàng)愛好，但一旦真正碰到喜歡的卻是欲罷不能、極想占為己有的~；而假如你的店展只是單一的服裝銷售再無(wú)其它，個(gè)人覺得“單調(diào)”的“氛圍”多多少少對(duì)顧客來(lái)說(shuō)顯得有些“意猶未盡”；當(dāng)然這只是聆科網(wǎng)絡(luò)的片面感受，究竟每個(gè)人的目的、條件、想法不同，但作為賣家，面對(duì)殘酷的“市場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)，多往嘗試多改變一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)思路，就是多給自己留幾條“活路”。
　　4）真人秀讓你的衣飾感動(dòng)人
　　較早時(shí)聆科網(wǎng)絡(luò)看過(guò)一篇“做真人秀九大好處”的貼子，上過(guò)淘寶首頁(yè)，內(nèi)容這里就未幾羅嗦了，相信看了此貼和自己做過(guò)真人秀的朋友有所感慨；服裝特別需要給顧客你有這件貨的真實(shí)感，說(shuō)白了，實(shí)在顧客就怕貨不對(duì)版，就怕仿版且還粗制濫造，有的面對(duì)賣家提供的那些美得不食人間煙火的標(biāo)準(zhǔn)模特照片，心里反倒不塌實(shí)了，而聆科網(wǎng)絡(luò)的深刻感受是，賣家自己運(yùn)用真人秀，雖有不完美之處但貴在真切、樸實(shí)、可近、可信，假如一開始在圖片上就讓顧客布滿猜測(cè)、懷疑、顧慮和不安，是會(huì)對(duì)銷售的成敗打折扣或者說(shuō)徒費(fèi)不少口舌的。自己做這半年多交易以來(lái)，還真沒多少顧客懷疑你們的貨品是不是實(shí)物，是不是跟圖片一模一樣，這得功于真人秀，網(wǎng)店是靠信任建立起彼此信賴，而真人秀既真實(shí)宣傳了衣服，也側(cè)面讓顧客感受到賣家的個(gè)性，可謂一舉兩得。
　　5）衣服拍照多搭配展示其它小件貨品
　　這個(gè)方面不少賣家應(yīng)該也有所收獲（固然效果并不十分巨大，但究竟是多給了貨品一次展現(xiàn)機(jī)會(huì)）；在這部分，可以充分展示你的搭配技巧和顯露你的品味風(fēng)范；在照寧波化妝衣服真人秀時(shí)，相當(dāng)?shù)陌?、一語(yǔ)道破的皮帶、閃耀的手鏈都可以***地“共處”；并不額外花費(fèi)你很多時(shí)間，但這樣的嘗試不僅可以讓顧客從中感受到賣家的專業(yè)精神，也同時(shí)給賣家?guī)?lái)預(yù)料不到的成交機(jī)率；而這些小件貨品就是靠這樣的隨意搭配“感動(dòng)”顧客額外增加成交；經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店就只能是這樣，在沒有更多機(jī)會(huì)更有效宣傳手段時(shí)，哪怕只是一種“可能性”也要盡力往試一試，這樣即便收獲不到什么也會(huì)覺得問(wèn)心無(wú)愧。
　　6）貨品特色地方盡量多張細(xì)節(jié)
　　網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)由于摸不到衣服的質(zhì)地又不能試穿，所以只能憑借賣家提供的圖片進(jìn)行展示，但太多圖片又會(huì)增加賣家的工作量，所以圖片就要區(qū)別對(duì)待；象假如一般性不很復(fù)雜的衣服加上真人秀圖片也就2-3張（真人秀直觀圖片一張可抵好幾張呢~），但假如是比較有特色的衣服，那么袖口、領(lǐng)口或腰擺可能加起來(lái)會(huì)達(dá)到4-5張，但對(duì)有些做工很好的高檔皮包，因考慮到顧客需要看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，甚至?xí)?-7張的圖片表現(xiàn)，究竟買家花費(fèi)那么多錢是想看到讓自己覺得物有所值的東西，假如高檔些的貨品也只有1、2張，會(huì)給顧客判定其品質(zhì)帶來(lái)阻礙，還會(huì)讓顧客覺得物有所不值~；就網(wǎng)店來(lái)說(shuō)語(yǔ)言究竟代替不了實(shí)物的“真實(shí)表達(dá)”，所以愿意的話把工作盡量做足做細(xì)，再怎么說(shuō)都有事半功倍之效。
　　7）裝修與貨品風(fēng)格協(xié)調(diào)一致
　　不要小瞧裝修，好的裝修風(fēng)格與品味就是能夠給顧客帶來(lái)深刻印象和心情的愉悅，但不需要為了裝修而裝修，搞的眼花繚亂、五花八門什么都塞進(jìn)往；由于作為服裝經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，本身衣服顏色就比較豐富，假如店面再色彩斑讕就可能會(huì)適得其反了~；實(shí)在聆科網(wǎng)絡(luò)以為裝修只是為了襯托貨品，不必要太喧賓奪主；現(xiàn)在淘寶提供有8種固定店展效果，大家根據(jù)自己選擇的店面再進(jìn)行店標(biāo)、公告和分類上的***搭配就可以了。
　　8）服裝經(jīng)營(yíng)宣傳之我見
　　不僅是服裝包括其它所有，宣傳一直可以說(shuō)是新手朋友比較頭痛的題目，不知道從哪下手，由于茫然無(wú)錯(cuò)所以也比較被動(dòng)，象有些人一直都是處于這種狀態(tài)，目前最大的宣傳可能就是寫貼了（由于自己喜歡寫還算沒什么壓力），但帶來(lái)的效果究竟有限；也試過(guò)搞一元拍，但虧了個(gè)一塌糊涂，也參加過(guò)“周末瘋狂購(gòu)”但又因資歷淺沒通過(guò)，好不輕易賺了點(diǎn)銀子搶了幾次廣告位又沒搶到；網(wǎng)頁(yè)的各種搜索引擎也加了，商盟也申請(qǐng)通過(guò)了，社區(qū)的真人秀活動(dòng)有時(shí)間也積極參加了；但是還是不知道自己曾經(jīng)努力過(guò)的會(huì)否給自己帶往返報(bào)，說(shuō)實(shí)話應(yīng)該不要想那么多；由于覺得現(xiàn)成收獲的好事是沒有的，只有抱著不可能變有可能的信念，在力所能及的范圍內(nèi)往爭(zhēng)取和嘗試，才是堅(jiān)持、不放棄的真正表現(xiàn)。