煤氣節(jié)能器銷售參考（市場(chǎng)銷售方法）
一、是上門推銷：（我廠的眾多銷售員采用，效果很好）
1、先上門散發(fā)宣傳資料（宣傳資料內(nèi)容請(qǐng)參考下面）。
2、1-3天后到該村上門詢問(wèn)節(jié)能器要不要按裝煤氣節(jié)能器，可先免費(fèi)試用10天（不收一分錢，只需寫個(gè)名字即可試用）。10天后如滿意再付錢，不需要?jiǎng)t拆回，不收一分錢。并承諾：產(chǎn)品三包，半年內(nèi)發(fā)現(xiàn)不省煤氣，可無(wú)條件退還。 至于煤氣灶則可免費(fèi)幫忙修理。
這種方法雖然比較麻煩，但經(jīng)眾多銷售員實(shí)踐，效果很佳。10天后去收款時(shí)，客戶試用后覺(jué)得好，會(huì)按裝另外一只灶芯的，鄰居親屬也會(huì)看樣要求按裝的，這樣你的生意就興隆了。另外因?yàn)榭梢悦赓M(fèi)試用，用戶會(huì)很容易接受的，畢竟是可以白白使用，人人都有喜歡占小便宜的心態(tài)。
二、展銷會(huì)（廟會(huì)或交流會(huì)）現(xiàn)場(chǎng)演示促銷。 這要求你有較好的口才，現(xiàn) 場(chǎng)演示測(cè)量對(duì)比，講解按裝方法。一會(huì)兒就會(huì)聚攏很多的人圍觀，現(xiàn)在的老百姓最喜歡到展銷會(huì)選購(gòu)一些新奇實(shí)用的產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)有這么好的產(chǎn)品，加上現(xiàn)場(chǎng)演示的誘惑，一定會(huì)紛紛掏錢購(gòu)買煤氣節(jié)能器。銷售得好，3--7天的展銷會(huì)可銷出省氣王300--1000只。收入極為可觀。這種方法迎合了人們“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”的消費(fèi)心理 。
三、建立改裝門點(diǎn)，地毯式流動(dòng)銷售。
四、免費(fèi)贈(zèng)送親戚朋友：
你可以在開始的時(shí)候，用上十幾套，免費(fèi)給自己的親戚朋友安裝煤氣節(jié)能器，這樣，他們的使用效果就可以親戚傳親戚，朋友傳朋友，一傳十，十傳百，這個(gè)影響也是很大的，效果也是很好！
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★★煤氣節(jié)能器★★ 銷售方案參考
說(shuō)明：以下為別家單位的宣傳銷售方案。供您參考
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市場(chǎng)分析
01.煤氣節(jié)能器市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析
一個(gè)新的產(chǎn)品要想進(jìn)入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，首先必須知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，知曉行業(yè)的情況，找到產(chǎn)品的最佳賣點(diǎn)，才能創(chuàng)造更好的商機(jī)，爭(zhēng)取更好的利潤(rùn)。
燃?xì)夤?jié)能王是新型環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)的大部分市場(chǎng)還是一片空白。為了更好地推廣銷售新型的燃?xì)夤?jié)能王，使產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)以及代理商和銷售商的反饋與建議，結(jié)合產(chǎn)品的本身特點(diǎn)，為更好的與各位代理商一起做好燃?xì)夤?jié)能王的市場(chǎng)，爭(zhēng)取更好的銷售，取得更好的利潤(rùn)，特總結(jié)出這份營(yíng)銷策略，僅供各位代理商參考。
02.煤氣節(jié)能器產(chǎn)品性能介紹
煤氣節(jié)能器是用優(yōu)質(zhì)材料制造，銅件結(jié)構(gòu)，利用氣體懸浮燃燒的原理，提高熱效率，經(jīng)實(shí)踐證明及行業(yè)權(quán)威部門檢測(cè)，比普通灶具節(jié)能30%以上，而且長(zhǎng)時(shí)間燃燒不結(jié)碳，不生銹，安全，穩(wěn)定。使用極其方便，只需將現(xiàn)有的燃?xì)庠罹呗约痈倪M(jìn)，三分鐘即可安裝完成。
03.煤氣節(jié)能器產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹
我們一直使用的傳統(tǒng)的液化氣灶，由于其設(shè)計(jì)存在著問(wèn)題，所以氣體的燃燒率只有80%左右，而且燃燒時(shí)，火苗是從下往上燒，降低了能量的利用率，時(shí)間一長(zhǎng)，灶頭及其管道就有結(jié)碳，如果長(zhǎng)時(shí)間不清理，就極易堵塞生銹，影響灶具的使用和壽命。同時(shí)由于燃燒不充分，鍋底滿是黑灰，給廚房、餐廳的清潔、衛(wèi)生帶來(lái)麻煩。
燃?xì)夤?jié)能王是新研制開發(fā)的高科技新產(chǎn)品，是通過(guò)強(qiáng)制凈化過(guò)濾氣體，采用氣體懸浮燃燒，灶頭吸熱少，全方位提高熱能的利用率，液體沸濺不熄火，長(zhǎng)時(shí)間燃燒，灶頭不結(jié)碳、不生銹、干凈衛(wèi)生、安全穩(wěn)定。該產(chǎn)品在液化石油氣、人工管道氣、農(nóng)村沼氣，都可安裝使用。比原灶頭可節(jié)省用氣量30%以上，使用壽命10年以上。產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世，深受廣大用戶歡迎，是各種燃?xì)庥脩羰走x的、放心的綠色環(huán)保產(chǎn)品。
04.煤氣節(jié)能器市場(chǎng)銷售分析
在我國(guó)，無(wú)論是大中城市，還是小縣城，都是人口高度集中的地方，而液化氣灶又是每個(gè)家庭必須要有的廚房用具，因此，燃?xì)夤?jié)能王就蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。
大中城市我們估且不說(shuō)，就拿小縣城來(lái)說(shuō)吧！一般的小縣城都有100000――200000家庭，按每年20%的速度，一年就有20000――40000家庭需要安裝燃?xì)夤?jié)能王，這還不包括縣城以下的集鎮(zhèn)。
所以我們說(shuō)，燃?xì)夤?jié)能王的市場(chǎng)是巨大的，只要你有信心和能力去做，一定會(huì)開辟出一個(gè)嶄新的天地！
05.煤氣節(jié)能器經(jīng)濟(jì)效益分析
對(duì)于燃?xì)夤?jié)能王的安裝、使用，需要對(duì)原來(lái)的灶頭進(jìn)行改造，而我們產(chǎn)品的科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，使得安裝起來(lái)十分方便！只要對(duì)原來(lái)的灶頭略加改進(jìn)就可以啦！三分鐘不到就可以搞定！同時(shí)由于我們的市場(chǎng)定位低而準(zhǔn)確，燃?xì)夤?jié)能王的上門安裝價(jià)格每個(gè)也只有20元，所以一般的家庭你只要同他仔細(xì)地算一下帳，他也就會(huì)立即同意購(gòu)買的！
現(xiàn)在我們做個(gè)假設(shè)：（以下價(jià)格不能作為代理標(biāo)準(zhǔn)）
如果一個(gè)小縣城每年安10000個(gè)家庭來(lái)安裝的話，你所得的經(jīng)濟(jì)利益就是：
投資總成本：10000只×7.5元/只＝75000元；
收回的資金：10000只×20元/只＝200000元；
所得的利潤(rùn)：200000萬(wàn)元－70000萬(wàn)元＝130000元；
如果考慮其它不確定因素，及其它的花費(fèi)，以及廣告等雜支10000元，那么你的平均年純利也達(dá)到120000元。而且你的投資成本不是一次性的就要投資75000萬(wàn)元，你可以分批分期地購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，銷完以后再購(gòu)進(jìn)！就象滾雪球一樣，越滾越大！這樣，你的投資就很小，首次投資幾百到幾千元，而利潤(rùn)卻仍然是12萬(wàn)元！
試想想，這樣小的投資，這樣大的利潤(rùn)，誰(shuí)不動(dòng)心？誰(shuí)不想去做呢？真是一次投資，年年收益，何樂(lè)而不為！
2003-2009 