上次寫(xiě)一篇文章“徐登：電子商務(wù)需要的是打腫臉充胖子”，這次接著寫(xiě)如何打腫臉充胖子，有錢(qián)的可飄過(guò)。為啥要打腫臉充胖子？你是“瘦子”，花費(fèi)者就不買(mǎi)你賬。
1.用名人。
觀察網(wǎng)絡(luò)上的那些產(chǎn)品（服務(wù)），有多少真正的是有明星代言的，有錢(qián)請(qǐng)明星，為啥沒(méi)錢(qián)在地面上開(kāi)店？你弄些港臺(tái)日韓明星，鬼才知道是真是假。有錢(qián)的話就請(qǐng)個(gè)業(yè)內(nèi)出名的人。
2.找磚家。
電視廣告所慣用的手段。隨便找個(gè)人，搞張照片，美其譽(yù)說(shuō)：中國(guó)xx研究院 or xx博士研究生 國(guó)內(nèi)著名人士等等。
3.借機(jī)構(gòu)。
用美容機(jī)構(gòu)和公司賣(mài)化裝品，那個(gè)會(huì)好些？廠家和代理商等賣(mài)東西都是明顯差別的。好的機(jī)構(gòu)可讓花費(fèi)者感到專(zhuān)業(yè)、價(jià)格更低廉、服務(wù)更放心。
4.留評(píng)論。
1站內(nèi)商品評(píng)論
可自己把持內(nèi)容，有評(píng)論總比沒(méi)評(píng)論好，至少可闡明有人購(gòu)置過(guò)，花費(fèi)者都不愿意做第一個(gè)嘗試者。
2站外評(píng)論
準(zhǔn)備幾百個(gè)百度、新浪、奇虎、搜狗等問(wèn)答平臺(tái)賬號(hào)。自問(wèn)自答式，讓信息布滿互聯(lián)網(wǎng)，至于怎么提問(wèn)，你可以搜下行業(yè)內(nèi)那些出名的產(chǎn)品（不必定要是網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品），看別人的顧客怎提問(wèn)，你吧產(chǎn)品名稱(chēng)調(diào)換下即可。
5.網(wǎng)下購(gòu)置。
網(wǎng)下購(gòu)置可虛擬，互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)啥能認(rèn)真的。顧客知道我們有網(wǎng)下購(gòu)置店，顧慮大消了不少。大可對(duì)顧客這樣說(shuō)：上海有店面，貴地北京正在謀劃店面中。再對(duì)顧客加以勸告，網(wǎng)購(gòu)有禮品，價(jià)格更低，在固執(zhí)的顧客也被激動(dòng)，除非人家故意找茬！
6.爆銷(xiāo)量
實(shí)在和第4條留評(píng)論差未幾的，你可在自己的平臺(tái)上，或網(wǎng)絡(luò)上刻意寫(xiě)軟文爆下。
這里徐登并不是教大家如何往欺騙花費(fèi)者，這里不過(guò)是一些營(yíng)銷(xiāo)策略而已。這里只是給那些剛進(jìn)電子商務(wù)的一些建議。交易以“信”為首，前期在缺乏資金和資源的情況下，有時(shí)候不得不這么干了。獲得一個(gè)新顧客的本錢(qián)遠(yuǎn)大于留住一個(gè)老顧客，大家可好好做做客戶營(yíng)銷(xiāo)。
原文來(lái)自于：徐登電子商務(wù)案例博客（www.bestxu.com) ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！歡迎同行交換，qq：59543742 Msn：[email protected]
感謝 雪域圣寶 的投稿
